林細寶(寶哥) 讓您的家族永不沒落
一、自我介紹&如何加入&使用產品心得
二、另類話題 : 藏富於因緣果報之中
三、經濟自由的好處
四、觀念的溝通跟心態的調整
五、OPP事業說明
① 消費者定義
② 消費通路
③ 機會 = 誤會，消費 = 機會
④ 消費變機會的過程
我的line id 0920819595 嘉祺 ，若你還沒加入艾多美，請與我聯絡，我們團隊會帶領你一起創造未來！
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六、艾多美如何成功？
① 體驗 分享 追蹤 管理
② 家庭產品中心建立
③ 屯貨和備貨說明
七、行業別說明
① 名乃進財之管道
② 西螺之光
③ 李德佑總長
④ 7-11
⑤ 柯達
⑥ 艾多美的被動收入
⑦ 公司介紹-均衡的人生
八、產品
① 牙膏、牙刷
② 愛丹
③ 保養品
④ 蜂蜜飲
⑤ 益生菌
九、邀約
十、結尾
1、自我介紹 & 如何加入 & 使用產品心得
過去不留，因為人最怕的就是活在過去。
聊天可以聊出很多智慧，聊天可以聊出很多財富。
今天不是來跟各位上課的，是來和大家聊天的，
這樣是不是大家可以輕鬆一點，對不對。
我叫林細寶，my name is small baby
我是台北人，移民高雄，因嫁給老婆
因為自己臉的關係，臉好了才有機會在這裡和大家分享，
去年參加成功學院，即然要做，
自己當白老鼠，久病成良醫，從益生菌開始用產品。
剛開始，益生菌，一天吃幾餐就吃幾包(飯後吃)
當你懂得感恩，你已成功一半。
洗面乳 + 控油三件組 + 保濕乳液 或 (6件組的乳液)，
其它的都沒有用，沒有用卸妝、去角質、面膜，
那我現在的臉跟去年的照片上的那張臉比起來，
我不敢說天壤之別，但有沒有差很多？
所以，我已經一年沒有發作了，
我不敢說我好了，但是已一年沒有發作。
我以前是每個月都來啊，還好現在一年沒來了。
你知道那種心情你們是沒有辦法體會的。
所以我才願意站在這邊跟大家分享。
因為在新加坡你們聽我分享，
4小時就要1千塊新幣，24000台幣。
若我講課有不足的地方，
漏講的地方，請給我鼓勵一下，謝謝。
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2、另類話題 : 藏富於因緣果報之中
我今天講一個比較另類的……為什麼比較另類的？
因為現在社會好不好？不好
殺人的多，對不對？騙人的多不多？多
我跟各位分享一下，比較另類的話題，
但是也跟各位有關，這段話如果你們懂的話，
你們一生無憂。
【藏富於因緣果報之中】
這個「因緣」，就是人與人之間的對應，叫做「因緣」。
「藏富於因緣果報之中」，表示說，人與人之間，重不重要？重要
艾多美要不要有人際關係？
「因緣」，表示你要找到對的人，找到好的人，對不對？
行動生命只有二個要件，一個叫上手，一個叫放手，
什麼叫上手，好的人我們要不要把他上手？ 要
那不好的人呢？放手
很多人只懂的上手，不懂得放手，對不對？
什麼叫好的人呢？
積極跟正面，都給我們正能量的人，
這種人我們要多跟他在一起，這叫磁場效應，
也叫物以類聚，近朱者赤，近墨者黑。
那如果每天唉聲嘆氣，怨天尤人，這種人呢？
會造成我們困擾，我們要不要放手。
還有一種人一定要跟他放手，不要再和他互動，
這不是現實，我們叫自求多福。
因為我們沒有辦法影響他們，就會被他們影響。
什麼人？很簡單，現在吸金公司多不多，
吸金公司都是一個貪字，喜歡投機，
這種人要不要交？
不要交，最近才又捉了一家，對不對？
他會害你，甚至聲敗名裂，
甚至被捉去關，因為很多人對法令是不了解的。
這就是因緣對應法，【藏富於因緣果報之中】，
你找到對的人，你是向上提升，
找到錯的人，你就向下沈淪。
那些人他會做什麼呢？如果有朋友，
每天跟你講，我拿一筆錢出來，
什麼都不用做，我就可以很高的收入，
可以賺很多的錢，這種人趕快遠離他。
不管騙人的或是一般的產業生意，
都會用「生、養、套、殺」，這一個過程。
若產品不重要----那賣石頭
我們都知道，做生意要做大、做久，
取決於產品，產品是公司的靈魂，
艾多美好不好做？我跟各位分享，
7-11最難賺了，茶葉蛋要不要開發票，
養樂多要不要開發票？
那有沒有人賺的比他多？
2013年1800億，2014年2000億
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3、經濟自由的好處 :
艾多美，它其實很簡單，
但是，你要執行它，個人的意志力很重要。
為什麼呢？很多人做這個事業，
做事業要積極，但是不能心急。
經營者叫可遇而不可求嘛！
千軍易尋，一將難求。
想不想賺錢？賺錢辛不辛苦？我
跟你講，花錢是快樂的，
賺錢是痛苦的。各位相不相信？
那我問你哦，錢重不重要？重要
錢不一定能買到幸福對不對？
但錢可以買到很多方便啊。
像我很喜歡去百貨公司，
去百貨公司看到一件很漂亮的衣服，
一個很漂亮的包包，想買的時候先看哪邊？
先看價格
為什麼先看價格？
而且看價格的時候，還看看售貨員有沒有在看。
哇，好貴哦！
花錢有壓力，買東西有壓力嘛，
如果你可以做到，看到喜歡的，你可以不用問價格，
(例，這個顏色、那個顏色我不要，其它都給我包一個)
這樣爽不爽？這種人生好不好？
我問你，有這樣過日子過的，請舉手？
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4、觀念的溝通跟心態的調整:
要做艾多美，困不困難？不困難。簡不簡單？其實很簡單
為什麼？它只是一種心態的調整而已。因為心態關係到成敗。
那跟我們的夥伴、跟新朋友分享的時候，叫觀念的溝通。
所以，觀念的溝通跟心態的調整，非常重要！
所以有一句話是這樣講，叫順口溜
「觀念會通，賺錢整碗公，觀念若不通，做人就兩光。」台語
「態度不改，一世人騎歐都賣，態度若會改，邊魯會隨時牽來駛」台語
所以，觀念的溝通重不重要？重要
心態關係到成敗。
因為人都有本位主義，我覺得怎麼樣…，
我認為怎麼樣…，有沒有這種人？有
人常常用自己有限的眼光來看待這個無限的世界，
對不對？本位主義嘛
那是不是每個人都這樣？
我跟你講，一種米養百種人，
每個人都不一樣。
我們看待每一件事情的發生，
反應一定不同，所以成功者是少數啊！
因為人要成功一定要異於常人啊，
沒有異於常人就是普通人啊！
你看啊，你們在看電視，人家在作業呢。
一家公司誰的壓力最大？老闆
誰最認真？老闆
所以你要問你自己，你是不是老闆。
很多人加入，馬上就想要成功。
我告訴你，門都沒有！
因為，消費者本來就沒錢賺，
你沒有來學習，你本來就是消費者。
所以我們講，觀念的溝通非常重要！
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5、OPP事業說明:(此觀念溝通話術超級棒)
① 消費者定義
我問你，我們…
人一天最多只做二件事，
小孩子只做一件事，是哪二件事？
哪二件，吃飯、睡覺、上廁所？
三件？小孩子只吃飯不睡覺嗎？
第一件事叫花錢，第二件事叫賺錢。
會花錢的不一定會賺錢，
小孩子只會花錢嘛，
會不會賺錢，不會。
會賺錢是不是很多錢一定要花，
而且不受景氣影響，哪些錢一定要花？
吃飯…買…
很多人講，食衣住行育樂，那太籠統，
我講每天和個人、和家庭有關的，
個人要不要刷牙、洗臉、洗頭、洗澡？要
家裡要不要洗碗、洗衣服？要
要不要用用保養品？要
吃吃保健食品？要
這些錢算基本消費，還是算投資？基本消費
活多久花多久對不對？對
不管你們做任何行業，
我們都有一個共同的名字，叫什麼？消費者
全世界的人都是消費者，
這些民生必需品，市場大不大？大
那消費者有沒有好處？沒有好處對不對，
只是你買的品牌不一樣。
那消費者會有一個本質，什麼本質？
會把美好的事物跟好朋友分享，
對不對？吃好倒相報。
哪邊魯肉飯很好吃，
哪邊醫生看感冒很厲害，
哪部電影很好看，有沒有？有
有沒有好處？沒有
那什麼叫消費者的定義？
就是你缺什麼買什麼，對不對？
我問在座的各位，你去7-11、大賣場、
便利商店，他能不能規定你買多少產品？不行
不行嘛，這樣才符合消費者的定義。
那市面上的消費者，只有一種消費者，
是需要入會費？哪一家？好事多
對，好事多，它一年要繳多少錢？1350元
對，它叫量販店，滿意保證，
不滿意可以退錢，每年是不是要繳1350？是
那你介紹人家去好事多，有沒有錢賺？沒有
有入會費還沒有錢賺，
那我們公司(艾多美)有沒有入會費？沒有
我們也是做你該做的事，
公司有沒有要你每個月都消費？沒有
它(艾多美)只有一個要求，
你一年至少跟我們消費一次，
你就維持這個資格，而且不限金額，
合不合理？合理
所以，消費者你一定要了解。
那這些生活必需品，
是我們家族代代相傳的負債，對不對？
活多久，花多久、沒有好處！
但是，你只是人生做一個小改變，
你把家庭的生活必需品，
換成艾多美的產品，換個地方買。
你再發揮消費者的本質，
把美好的事物跟你的朋友分享，他們也自己去買。
但是因為你這個小改變，讓你家族代代相傳的負債，
會變成代代相傳的資產，這樣好不好？好
這叫觀念溝通，我已經講完了！
跳到5-④ 接著說…
以下跳過
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② 消費通路
我們原來消費的管道……
就是大賣場、便利商店、百貨公司，
包括網路購物，都叫一般的通路。對不對？
那一般的通路呢，你是不是去買的時候，
缺什麼買什麼？有沒有規定你買多少？沒有
那我問在座的各位，7-11 一年做多少？1800億，
全聯一年做700億
我講這二個就2500億囉。
百貨公司、好事多、家樂福，都還沒有講，包括全家。
這些消費者，有沒有人逼他們去買？沒有
我看那個SOGO周年慶，門都還沒開，外面有沒有很多人？有
奇怪耶，消費者你沒有規定他去買，他買的多不多？多
這叫不消而消。
給壓力的，他會反彈，不給壓力的，反而…
你問家庭主婦，去大賣場，本來要買一包衛生紙，
結帳時會只是一包衛生紙嗎？不只買一包，對不對？
消費者就是缺什麼就一直買，而且還會加買。
所以你們在一般的通路，為什麼那個產品會很貴？
我老婆以前都喜歡買專櫃的，
她跟我講說，人家的有廣告。
保養品有沒有廣告？有
是真的有廣告，但是那麼廣告，
老婆，那是你出的，你知不知道？有嗎？
有啊，只是廠商先墊而已嘛。
廣告要不要代言費？要
那你上架百貨公司，要不要上架費？要
有沒有人事管銷？有
這些所有的管銷，會加註在誰的身上？消費者
所以他的產品就會很貴。
所以我們買了一輩子有沒有好處？沒有任何好處。
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第二種通路，叫艾多美。
(那你來我們艾多美，也是一樣)
(你也是當消費者。一樣)，也是缺什麼買什麼，
那我們公司只有一個手續費50塊，買一份資料。
我們公司沒有要你繳年費哦，也是滿意保證，
它有全聯的價格，好事多的價格。
那你來我們這邊，我們公司只有一個要求，
你一年只要跟我們買一次，維持這個會員的資格，
你認為合不合理？合理
在座的各位，我們公司有沒有規定你每個月要消費？沒有
你一樣缺什麼買什麼。那你來我們這邊
① 因為我們降底了所有的廣告費、
人事管銷和場地費用，他把這些利潤回餽給消費者，
所以我們是「絕對品質、絕對價格」。
你來這邊當消費者，你買到品質很優的產品，
價格很便宜，還沒有
賺錢之前，先幫你省錢。
② 品質保證，不滿退款 (一個月內)
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③ 機會 = 誤會， 消費 = 機會
市面上有很多人喜歡和你們分享機會，有沒有？
機會 = 誤會
消費 = 機會
談機會一定是誤會
一直在追錢，那些人今天跟你談，三個月後，
還會再跟你談一次，換別家了。
有沒有這種朋友？ 有 這種人你先把他擺一邊，
談消費才是機會
一個企業能做大，取決於消費者的認同，對不對？
消費者為什麼可以留住？
留住消費者愈多，表示你的利基點愈高，
市佔率就愈高。
消費者能留住，取決於產品的品質和價格。
我們剛談到，今天不管會不會賺錢，
我們都是要花錢，對不對？
那請問在座的消費者，你們會選擇哪一種通路，
來購買你們生活所需要的必需品？
在座的都是消費者，只是在艾多美，
多了一個累積財富的機會，對不對？
但是消費者有沒有錢賺？沒有
消費者本來就沒有錢賺，
在座的當消費者這麼久，有沒有賺過錢？沒有
這些商品，是我們家族代代相傳的負債，對不對？對
但是因你生活做一個小改變，
你把這些生活必需品換來艾多美買，從消費變成機會，
你就有機會，讓代代相傳的負債，
變成代代相傳的資產！這樣好不好？好
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④ 消費變機會的過程
但是，消費和機會之間，不是你消費就有機會了哦，
我一個朋友問我，寶哥，當你們的會員，要不要上課？
當消費者要不要上課？
(那有人就問我，寶哥，那我來這邊當會員，
當愛用者，要不要上課？)
我就問他，你到7-11，你去50嵐買東西，需要上課嗎？
不用嘛，去7-11買東西幹嘛上課呢？缺什麼買什麼對不對？
但是，你覺得50嵐這個事業不錯，
7-11這個事業不錯，你想經營這個事業，
你想加盟當老闆的時候，要不要學習？要
為什麼要上課？因為要當老板嘛
因四你要懂得如何進出貨，對不對？
你要知道利潤在哪邊嘛，行政管理流理嘛，
要知道市場在哪邊嘛，所以要來上課學習呀。
你要花很多的成本，當老板要上課，要學習。
所以有來上課的是什麼？是老闆！
給自己掌聲，因為你們都是老闆！
但是老闆，在傳統行業，做生意有贏有輸，
還有大老闆、小老闆之分哦。
在這邊(艾多美)做生意是穩贏不輸哦！對不對？
你在我們這裡(艾多美)當老闆，
唯一的要求就是把你家的生活必需品，
變成艾多美的產品，你沒有任何的投資，
所以這個事業沒有風險，穩贏不輸！對不對？
做事業，看二個部分，一個叫風險，一個叫獲利。
風險50%，獲利50%，剛好1:1，要深思熟慮。
風險70%，獲利30%，要不要考慮？不用考慮了，因為風險大於獲利嘛。
風險0，獲利無限，要不要考慮？不用考慮啊，馬上做啊！
艾多美就是風險0，獲利無限嘛。
就事業來講，我們用風險和獲利來評估，
你就知道它可不可行！
所以，當消費變成機會的是一個過程，
什麼過程呢？需要透過學習
所以，各位老闆，你們今天來這邊學習是老闆，
但是下一次沒有來，抱歉，那就不是老闆了。
老闆一定要一直透過學習，以身作則。
行為舉止、領導無他，榜樣而已！
所以下個禮拜要不要來？要
公司的成功學院要不要上？要
一日研討會要不要上？要
你要以身作則----領擊無他，榜樣而已！
我在強調一下，很多人做不起來，
是因為他都叫別人去做，
自己都不做，有沒有這種上線？有
如果我們是這樣，就要自己檢討。
所以我跟各位分享，觀念的溝通，重不重要？
那你們今天，大老闆，小老闆，決定權在誰？自己
你要一個禮拜賺二千，一個禮拜賺2萬，
一個禮拜賺20萬，決定權是你們自己，不是我
所以今天你們來上課，就是希望你們的家族，永不沒落！
這個事業是…
「看有的捉狂，看無的頭殼昏昏。」台語
那你是看有捉狂，還是頭殼昏昏？
(早上在夢中說OPP，260人一場，壓力很大！ 哈……)
所以我們講，觀念的溝通，真的很重要！
那這個事業很簡單，只是觀念的溝通，
再來就是心態的調整。
那我告訴各位哦，我一定要跟各位分享，
這只是一般人用這樣的觀念
我簽很多多老闆，我用一段話跟他們講，
這段話你們一定要懂，就是我50歲才領悟的。
我人生歷盡滄桑，在50歲時，人生有所悟，
我了解為什麼我能力也不錯，為什麼老是重頭再來？
所以，這個非常重要！
跳到7-④ 名乃進財之管道…接著說
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6、艾多美如何成功？
但在艾多美你要成功，非常簡單，
產品用愈多你就賺愈多，為什麼？
很多人問我這問題，我都問他你用幾樣產品？
他幾乎都沒用！
因為產品用的少的人，他才會有問題。
(老會員他們都能體會)
因為你沒有用產品，產品會讓各位感動，
因為產品是我們公司，這個事業一切的根本！
① 體驗 分享 追蹤 管理
所以，當從消費者要變成經營者 :
1、體驗
體驗產品。
2、分享
把你認為美好的事物和朋友分享，
做原來的你，消費者原來的本質。你還是做消費者
，只是把好的跟朋友分享，而且他還有一個累績財富的機會 。
3、追蹤
(3天內)傳統的產業有沒有透過廣告？有呀，
傳統產業都有廣告費嘛，有代言人，
那我們公司的廣告代言人是誰？是我們自己，
我們就是公司廣告最佳代言人。你要不斷分享去做廣告。
4、管理
什麼叫管理，我所有的朋友，他用過什麼產品我都知道，
因為我要養成「生、養、套、殺」。
為了讓他用更多的產品。
若一個家庭，一個月在艾多美消費5~10萬PV，
這樣好不好？爽不爽？
那取決於是你的問題了哦？
你要不要去追蹤？跟進嘛。
我們講追蹤和管理，非常重要，
因為很多人叫了什麼產品，你根本不知道，
他如果用過牙膏、牙刷、洗臉、洗澡，我去他們家，
我不會再講這些產品，我會去講他沒有用過的故事！
我每次去，我都講什麼？各位知道嗎？
我每次都會撥時間去找已加入的夥伴，
他們有一群，我都跟他們講，
「益生菌」「蜂蜜欽」。
我每次都跟他們講這二個故事，
講到我一個夥伴醫生，已經在吃我們的益生菌了。
西醫，他是一個大醫生，他的老婆也是一個大醫生，
他的兒子也是醫生，他女兒也是醫生，
他的爸爸也是醫生。
但是他現在對蜂蜜飲已經很有興趣，為什麼？
我每天都在講故事，我根本不在乎他們要不要買，
聽清楚，「真感情就是好文章！」
我每天都講得很興奮，講完我就走人，為什麼？
分享嘛，因為我知道他們這些產品都沒有用嘛。
當益生菌也開始用時，益生菌就不講了。
我的夥伴男孩子都用舒緩三件組，
這是有原因的，因為裡面有一個是空少。
他英文很厲害，本來就有用保養品，
他就跟他的夥伴講，舒緩的最好！
體驗 分享 追蹤 管理 非常重要！
有的朋友連分享他都不敢，
我只叫你做原來的你呀，怎麼講，
「消費者的本質就是把美好的事物跟親朋好友分享！」
有人老是說馬雲的天貓怎麼樣怎麼樣！
我想問一下，你是有股東嗎？為何一直幫他廣告？
如果我們說感冒了，是不是會告訴我們，
那一家怎麼樣怎麼樣！
那叫「消費者的本質」嘛。把美好的事物跟朋友分享！
所以從消費變成機會，它是一個過程。
那要當老闆，它是一個機會，
你就是一個老闆，就是經營者，就像今天的學習---
5-④ 消費變機會的過程
至少在這邊你是穩贏不輸，做生意是有贏有輸！
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② 家庭產品中心建立
在艾多美是認真的分較多啦，
較懶的分較少，沒分到也沒有了到哦(賠錢哦)。
你本來就是消費者，是不是？是
它只是多一個機會，但是，
賺多賺少，決定權在誰？自己
賺不到錢，叫正常，因為你本來就沒錢賺，
可用到公司好的產品。
所以很多人說我賺不到錢，不是公司的問題，
不是上線的問題，是誰的問題？自己
那我問在座的各位，公司的產品這麼好，
你要當一個老闆，你要當一個經營者，
要透過學習，對不對？對
那你一定要了解如何經營。
重點 : (聽清楚哦)
我是你的好朋友，你跟我分享艾多美完，
你是希望我馬上用到產品，還是讓我等三天？馬上
馬上嗎？你們家裡有貨的請舉手？請放下。
很多貨嗎？
廖小姐嗎？妳加入多久了？一段時間了
你家裡有貨嗎？有
洗臉的有幾瓶？2瓶
那剛好妳4個朋友都要買洗臉的，妳有嗎？不夠
那妳讓我等三天，我是不是也讓下面的人等三天？複製嘛。
那時間拉長，那就冷掉了。
因為，成功貴在速度。
我常常跟朋友分享，絕對不要讓消費者等。
當他很興奮，想要買，馬上貨要給他。
馬上三天內要做跟進，追蹤嘛。
那我問在座的各位，每個人都相信「成功貴在速度」嘛，
你不喜歡讓人家等，我是你的夥伴，
廖小姐也是你們的夥伴，廖小姐一加入就買30萬PV，
我進來買1萬PV，那我們二個，你要輔導誰？
----> 廖小姐
為什麼？因為她有決心嘛！
錢不代表什麼，錢代表誠意和決心。
(我都想做，但是家裡都不用產品，我只想做，我也想做？)
每個人都說要賺錢，但是家裡面都沒產品，
自己也都不用，有沒有這種人？有
這種人你關心就好，不用費心。
我講真話，我們要幫對人，【藏富於因緣果報之中】，
我們要找到對的人，「因緣」就是人與人之間，
叫「因緣」嘛，你要找到對的人。
我加入時買了70萬PV，表示什麼？表示我要做嘛！
我把自己當做是一個中心在做嘛，對不對？
那我把自己當成是一個中心的時候，
我是不是會複製？因為我可以服務很多消費者。
那我們講，經營者，可遇而不可求，
那你的左右二邊，找到什麼？
找到想做的人，他就會複製你的做法，
把自己成為是一個中心，你是在開中心連鎖，
等於是連鎖店，這樣的概念。
每個中心就服務他的社區，這樣速度才會快嘛。
教育中心，只是以備不時之需在用的。
他是一個教育的地方，服務的地方，但他也有休息的時間呀，
他也有缺貨的時間啊。
但是呢，很多人呢，都在等，等到最後
，組織一定涼掉，對不對？那種熱情會冷掉，有沒有？
所以，很多人就在抱怨，我跟你講，
我從來就沒有問題，下面所有朋友的問題，我都把他當個案。
我從來不針對問題去回答。
為什麼呢？哪來那麼多問題啊？
你沒有用產品，那就是你自己的問題。
因為在艾多美，非常簡單，深信產品是入門，
深信！那你為什麼會深信？因為有用產品
堅信公司是遠見！相信的力量大不大？
當你相信的時候，會產生幾種現象，
你每天會跟我一樣，每天都非常開心、非常快樂的工作。
開心、快樂嘛！你每天會熱情有自信的分享每一位客戶。
開心、快樂、熱情、自信、你會產生這八個字。
這八個字用在人與人之間，
或者你在從事一個事業，重不重要？重要
這是因為相信，因為相信的力量非常的大！
多數人會懷疑是因為他產品沒有在用。問號會很多。
所以，深信產品是入門、堅信公司是遠見！
這個消費到機會，他是一個過程，
不是你一進來就有機會，沒有哦，你要透過學習，
透過你對產品的認同，透過你對公司的了解，你要不斷不斷的學習。
你當老闆一定要知道如何的運作，如何的應對。
我自己本身還沒有做到很好，
但我把它當做我終生的事業，終生的目標。
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為什麼呢？為什麼我會喜歡艾多美？
因為，他是一個非常實際的公司，很有福報的公司。
為什麼？因為他不會害人，它不會造成我們人際關係的損傷，
也不會造成錢財的損傷，這個平台非常好。
我希望透過這一個平台，來幫助更多的人，這是我的志願。
我希望你們大家每天都過得非常美好，這是我終生期待的！
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③ 屯貨和備貨說明
看不懂艾多美？
艾多美，很多人看不懂，他認為這個錢這麼少。
艾多美，真的是一個大事業！
各位，我問在座的各位，曾經當過老闆的，請舉手？請放下。
我問你哦，一家公司誰最認真？老闆
為什麼老闆最認真？出錢，有壓力
在座在艾多美，因為都沒出錢，都沒壓力，
所以都不認真^_^，我跟你講，當你要開一家咖啡店，
投資500萬就好了，我問你，你會不會去發海報，為什麼？
因為你投資500萬哦。
你會不會告知親朋好友？會
為什麼？因為500萬，要叫人家來消費，叫朋友介紹朋友啊
那你為什麼不把艾多美當做你投資500萬的生意在做呢？
大家都沒有投資，搞不好連買產品都沒有，問題才那麼多！
告訴你哦，若你回家，看到家裡產品那麼多，要不要出去談？要嘛
我跟你講 ，這就是決心，錢不代表什麼，錢代表誠意和決心。
我沒有叫你們屯貨哦，
不是消費導向嗎？為何叫我屯貨？
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===使用衛生紙理論===
衛生紙理論 :
當我們去賣場買衛生紙是買一包，用完再買。
還是買一大包？還有人買一箱的對不對？
為何衛生紙要屯貨？必需品
每天都要用對不對，所以要買一大箱起來屯，能不能做生意？
不行呀，有人拿衛生紙去賣的嗎？
沒有嘛，怎麼做生意？
那每天是不是刷牙、洗臉、洗頭、洗澡？
是不是每天要用？那買一瓶跟買四瓶，有差嗎？
每天要用的嘛，而且買我們的產品，
你家裡有備貨，我們叫流通貨，是不是就可以成就一份事業？
這個有貨叫備貨，叫流通貨。
什麼叫屯貨？是你要做這個生意，
買了很多產品起來放，你不一定用的到，
才叫屯貨嘛。
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7 行業別之說明
① 名乃進財之管道
所以觀念的溝通和心態的調整很重要！
觀念溝通完了之後，就是心態的調整。
我跟各位分享:
「名乃進財之管道。」這是我50歲頓悟的道理，
是跟一個老師學的。
這個「名」就是你的行業別，你工作的行業，
是不是你進財的管道？是
那你自我檢視，自己檢查，你的行業別，
是不是你進財的管道，是虛的？還是實的？
取決於二個字，「放下」
我問在座的各位，你在一家公司，
目前還在上班，工作超過五年的請舉手？請放下
當你們在這家公司很認真做五年，
你有一天跟你的老闆說 :「老闆，我要出國玩一年。」
你出去玩的時候，老闆會不會因為這5年你的努力，
薪水還每個月給你？不會
為什麼？有沒有這種老闆？沒有
沒有，為什麼？因為你沒辦法放下，
放下什麼就沒有？
就是你的行業別你自己去檢查就好了，
當你工作3年、5年、10年，當你放下，
你出國玩半年、玩1年，你什麼都沒有，
甚至連工作都沒有。那就是虛的。
有做有、沒做就沒有了。
市面上99%都是虛的，公務人員也是虛的哦，
不做也是沒有哦，它終身俸還要拼20幾年哦。
放不下？但是他拼過20幾年，那是他的。
那一般行業就不用講，為什麼呢？
你不放下，有時候老闆會叫你放下。(^_^)
不是FACEBOOK有一個圖片嗎？有一個人拿著一個鋤頭嗎？
他在那邊挖地道有沒有，他跟你講，
剩下最後一點點，不要放棄有沒有？
這個圖片是錯的，他要有一個前題，行業別要對！
行業別不對，挖到底，剛好是一個懸崖，跳下去！
我問你，現在在抗爭的那些，有沒有很認真在工作？復興航空
在抗爭的那些人啊，公司沒有了，老闆倒閉了，有沒有？
他們有沒有很認真的在工作崗位？
因為行業別不對！ 所以行業別重不重要？
非常重要！
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② 西螺之光
我每次上台分享都會分享這一家公司，
應該他要給我廣告費了。西螺之光是什麼？醬油
西螺有一家叫「丸莊醬油」，有沒有聽過？有
「丸莊醬油」，它到今年已106年，4代。一個醬油，
它可以傳承105年哦，4代人，生老病死每一個人都會有
，但是一個家族永不沒落跟「進財」有關吧，「進財」是實的。
醬油跟生活有沒有關係？有
每天喝醬油的請舉手？ 沒有耶
醬油沒有每天喝，但是醬油和吃飯有沒有關係？有
你看，他一瓶醬油可以傳承4代人，
要跟「民生必需品」有關的行業，它有彈性，用完就要買。
他只要有一定的市佔率，市佔率愈高，利基點就愈高。
那，市場佔有率取決於消費者的認同，對不對？
那消費者為什麼可以留住？取決於產品的品質和價格。
品質和價格，重不重要？重要
他的進財的管道是實際的，因為他跟生活有關，
所以他的家族永不沒落。
賣醬油可以賣4代的。106年。進財的管道是實的。
現在，傳統企業，跟生活有關的企業，
他才能有機會成為百年家族。
我們公司的產品，跟生活有沒有關係？
因為他是生活必需品。
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③ 李德佑總長
如果你看得懂這個事業，你看…
李德佑總長現在是皇冠大師，
他剛開始經營第一年的收入也不高
但第二年開始就扶搖直上，倍增的速度越來越快!
到了第四年，開始已經月入滿檔300萬了，
年薪超過三千萬!
所以夥伴們：經營艾多美要有耐心，
關鍵在於持續不斷的經營，連續三年必有所成，
沒有月入百萬以上至少也有月入五十萬以上！
未來絕對可過著有錢有閒 !非凡自由的人生!
因為李德佑總長當初只有一個韓國市場，
而我們台灣人未來有超過60個國家的市場，
您認為您還有可能不達陣嗎?
他的家族在艾多美，一個月大概領台幣1千萬，
他2009年到現在，大概7年的時間，
他幫他的家族創造出多少經濟效益，各位知道嗎？
他現在一個月1千萬，1年1億2千萬，艾多美還可以世襲
，當你打下江山，傳給你的下一代，
它可以傳三代以上，傳三代有沒有百年？ 百年家族
我問你，一年1億2千萬，1百年多少？120億。
在座的各位，你們有投資嗎？沒有投資。
這個市場大不大？誰說難賺？決定權在誰？
你為了你的家族，
(像李德佑他一個月300萬就好，平均一個星期75萬耶，
用到有剩，公司還給他一張信用卡，每個月還刷不完)
我問你，每個星期進來75萬，你的家族想窮有沒有機會？
所以，這個事業為何要和你分享，
如果你看得懂，未來，你和你的子孫想窮都沒有機會，
讓你的家族永不沒落！
就是說，當你累積，透過艾多美這個平台，
累積廣大的消費群的時候，我問在座的位，這個重不重要？
消費者---什麼叫消費者？缺什麼就買什麼，
我告訴各位，要快速去搶佔你的消費群，
你的消費群愈多，表示你的市佔率愈高。
我跟各位分享，不做的人先擺一邊，
我們要先找的就是找到對的人，因緣嘛，你要找到好的人，
那種每次都跟你說艾多美很難賺的，先擺一邊。
很多人我們關心，不要費心，
但是做這個事業一定要積極，但不要心急。
成功者為什麼是少數？因為人要成功一定要異於常人嘛。
沒有異於常人你就是普通人啊，
當別人都在看電視的時候，你在跟朋友分享，
人家一天用二個小時，你用8個小時，
甚至10個小時在做艾多美。當然會比別人快啊。
所以，各位，不要看別人為什麼可以做到那個位置，
因為人家一定是有付出的，
所以這個觀念的溝通，非常的重要！
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④ 7-11
7-11各位聽過嗎？他2014年做2000千億，
7-11是誰的？統一的，高清愿
他要不要管7-11？不用
他出國玩3年，錢會不會進來？會 ，一直進來！
但是生、老、病、死，每個人都會經歷嘛，
但他進財的管道是實的，他的家族就永不沒落！
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⑤ 柯達
如果你進財的管道是虛的，你看柯達，倒了沒？倒了
因為他叫科技業，會不會被取代掉？
很多科技業會有起落，只有一種產業，
他百年家族！永不沒落，叫生活必需品！
在座的你回去問你爸爸，有沒有刷牙洗臉？
你未來的子孫要不要刷牙洗臉？
因為這個產業永不沒落嘛！
行業別要可長可久，有彈性嘛！叫持續性的收入嘛！
所以，當你努力一陣子，你就可以享受一輩子！
當大家還看不懂，不想做的時候，我們要趕快做。
當大家都想做的時候，你們就不用做了，
為什麼？因為他們做的都和你有關了。
你就可以坐以待「幣」，在家裡等待新台幣，這樣非常好！
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⑥ 艾多美的被動收入
我問在座的各位，你的進財管道是實的請舉手？
只有一個人，叫張馨月(星光大師)，
還有我們的大上線，叫董玫瑰，叫董姐(星光大師)，
還有韓國已有200多人退休。
為什麼呢？因為行業別對！這是奇蹟啊
我跟你講，市面上只有二家組織行銷公司，
一家叫艾多美，其它統統歸類為一家。
因為，艾多美它要不要考核？不用
所有的傳銷公司它都要考核哦。
為什麼要考核，因他把你當業務在看，
這個月業績達不到，錢能不能領？不行
那我們公司有沒有這種規定？沒有
我們上去就不會下來了！個人業績。
外面的它把你當業務在看，它要考核！
所以有時候傳銷在做，是一場遊戲一堆貨，對不對？
做愈大負債愈多嘛！為什麼呢？
常常做傳銷要做到
超級推銷員、廉價送貨員、高級屯貨員、做到最後變成倉庫管理員！
有沒有這種公司？有
台灣人喜歡買頭銜嘛，我是經理，是用錢屯下來的。
買經理、買頭銜。這是一般的傳銷，要考核。
我們公司(艾多美)，老闆還叫你不要買太多貨，對不對？
用完再買就好，賣給自己就好。
所以，你看哦，艾多美不是傳銷公司，
我們要跟超市搶市場。我們唯一和傳銷有關的是什麼？
發獎金
有發獎金，所以我才會在這邊跟各位分享啊！
如果大家都沒有獎金，你們會坐在這邊嗎？不會
有沒有人會嫌錢多？沒有哦，OK！
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那艾多美，我們可不可以放得下？
可以哦，我們很多人已經放下了。
我跟你講，上去就不會下來了 ！
我等一下跟你講，為什麼？你在累績消費者。
一個企業要做大，取決於誰的認同？消費者。
消費者你累積愈多，表示你市佔率愈高，
市佔率愈高，表示你利基點愈高。
那能留住消費者，取決於產品的品質和價格。對不對
那我們(艾多美)是絕對品質、絕對價格！
所以我跟各位分享，艾多美，這個行業別，它的進財管道是實的！
我看到它的時候，我要很認真的用5年來拼它！
我問你，在座的各位，用5年來換你家族永不沒落，值不值得？值得…拍手！！！
所以，自我檢視，非常的重要！
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⑦ 公司介紹-均衡的人生
艾多美你若看得懂，它是會一個創造經濟奇蹟的事業。
為什麼？
因為我們叫這個做「均衡的人生」，
什麼叫「均衡的人生」？
它會為很多人創造一筆可觀的收入，
我們公司不會把財富集中在少數人身上。
我跟各位分享，艾多美是一家什麼樣的公司？
公司重不重要？重要，非常重要！
公司成立於2009年，它是韓國原子力研究中心，
跟韓國科瑪。科瑪是化妝品代工公司，
它專門是OEM ODM。 它沒有自己的品牌。
OEM 是幫人家代工，ODM 就是幫人家創造品牌，從頭到尾幫你包裝。
韓國原子力研究中心是什麼公司？
類似我們台灣的中央研究院，
它有1300多位的博士及研究員。
這樣的實力堅不堅強？韓國政府背書。
講到這邊，台灣有群人。我跟你講，
這群人不是有政治目的，就是傳直銷的人，在網路上反彈。
有些人跟我說，他很討厭韓國。
我在高雄一定會背一個書包，我書包上面有一個台灣。
當他說他很討厭韓國，我說我跟你一樣討厭韓國，
但是我不會因為討厭韓國而放棄全世界！
我因為討厭它，我利用它的研究單位，來賺全世界的錢！
但是我相信你沒有比我愛台灣！為什麼？因為我台灣背在身上！
(馬上去買有關的台灣圖片的相關產品，帶在身上)，有些人會因反對而反對。
有些人我們關心但不要費心。
所以你要了解公司的背景，非常重要！
公司強不強，重不重要？重要
已經八年了，2015年營業額193億！
而且它創造一個奇蹟，如果你在傳銷界，你會了解這個不得了。
所有的傳銷公司常常會講，我的上線領多少，有沒有？
老是講那幾個人，對不對？因為他只有那幾個人能講。
其它的就講不出來。
我們公司超過年收入300萬的人有200位，
這樣可不可怕？每個月這樣進來30萬好不好？
我們公司很多人花錢花到屯貨呢，
錢還沒花完，錢又進來。
一個月領300萬，是不是一個禮拜有75萬？
你花得完嗎？會屯貨啊！會創造奇蹟！
我遇到一個，我上線年收入上千萬、上億。
我問在座的各位，他說他上線上億，我說他領多少？
他答不出來。這不重要！
我問在座的各位，一個人領1億，跟50個人領200萬，
誰比較好？50個人領200萬也是一億嘛，
好在哪邊？
一個人一億的收入，他可能買二棟房子，二輛車，
對整個經濟面沒有好處，把財富集中在少數人身上。
如果這1億給50個人分呢？請問，這50人會不會買房子？
每個月收入200萬你會不會買房
子？買50棟。要不要買車子？買50輛。
50棟的房子和二棟房子，那一個經濟效益大？50棟。
對整個社會的貢獻很大！
所以，未來，艾多美在哪個國家有落地，
對那個國家的貢獻就會非常大！
你要了解公司的企業文化和它的背景，它未來要做什麼，它把財富重新分配。
以前這些生活必需品都是財團在賺，
通路商在賺，廣告商在賺，我們這些消費者有沒有錢賺？沒有
但是，你們進入艾多美以後，這些錢我們都可以賺，
對不對？我們叫套利。
把這些利潤本來都和我們沒關係，把它套出來。
重點不是你要套多少，我問你們在座的各位，
每個禮拜給你們20萬，夠不夠？夠
要不要買房子？要
哇，1億，又可以給100個人，一個人一百萬。
每個月100萬真的很好花。
所以，艾多美未來會替台灣創造很多的經濟效益，
而且這個經濟效益的擴張是非常強大的。
因為買房子要裝潢嘛，買車要車險嘛，相關的產業會相當多。
重點的是，你要了解這家公司它是要做什麼？
因為它會結合台灣好的產品，
我們的精油貼布是哪邊做的？台灣
你看，他都把艾多美這個平台，是不是行銷全世界？
那有沒有製造就業機會？有
BNH >>> 艾多美 >>> 消費者
(700萬)
現在會員700萬人，這個平台有700萬人，
我問在座的各位，阿里巴巴聽過嗎？馬雲知道嘛？
我朋友每次講馬雲，我都把他打槍。
你知道我為什麼打他槍？
在座的各位，你講阿里巴巴淘寶網，
跟你有什麼關係？！沒有
你叫人家上去買，你們有沒有錢賺？沒有
就馬雲在賺啊，你幹嘛講他？
要講也要講朴韓吉(艾多美董事長)，對不對？對
講艾多美嘛，我問你，你講艾多美，網購、
團購，跟你有沒有關係？你可不可以變股東？
不用拿錢你就可以變股東，什麼資格就可以變股東？
自動型銷售大師
全球營業額10%讓你分！
而且你看，透過這個平台，我們公司讓好的產品才能進入這個平台。
什麼叫好的品質？
就是公司認可以後，而且重點是價格不能太貴。
因為要跟超市搶市場，所以價格重不重要？非常重要！
我問在座的各位，我們都知道20、80法則，
這個產業可怕的是在這邊，公司從0，用8年的時間，
變成700萬會員，在座是不是跟他一樣。
當初它什麼都沒有，它借助這個平台，
未來可能到5000萬會員哦，甚至到1億的消費者，
你們要佔據多少，決定權在誰？自己
你透過這個平台，來建立你的網際網路、
人際通路，建立消費者以後，我們都知道，所有新的產品，
進來這個系統，叫…
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「小鋼珠理論」
什麼叫小鋼珠理論？
因為珠子一定會跑到洞裡面，比較厲害的，
跑進去的比較多，比較少的，隨便打還是會進去。
那我問你，所有好的商品，進入艾多美這家，
我們叫品牌認同，大家都是忠誠的愛用者，
20%的人買就好了，可不可怕？
你是老闆，20%的艾多美會員，跟你買產品，
將近90萬人左右，一個產品進去都不用廣告就90萬，
我們可以買到好的產品，因為他不用廣告嘛，
他管銷費用降低，他是不是好的產品可以變成艾多美的品牌？
我們消費者拿到好的產品，公司有利潤、
製造商有利潤，這種經濟效益大不大？非常大
市面上有三種現象 :
第一種叫 你死我活
同行拼的你死我活，同公司也拼的你死我活
因為位子只有一個，大家都在拼那個位子。
第二種叫 你奴我主
你是奴隸我是主人，請問加盟店的加盟主是老闆嗎？
不是，他是花錢買份工作。因為總公司才是老闆，
你沒有決定權，所以叫你奴我主。
第三種叫 互利共生
艾多美就是互利共生。
這社會只有這三種現象，透過這個平台，
消費者贏，製造廠商贏，公司贏，叫互利共生。
所以，這個事業可怕的地方就在這邊，它走全球性。
全球它好的產品都可以進來，所有的產品，
有成交就有利潤，有利潤就可以換成你的點數，
那我請問，這個市場大不大？大
所以，不要再講阿里巴巴了，要講的是什麼？是艾多美
不要再講馬雲了，要講誰？要講朴韓吉
所以，我要講的是，你講艾多美，跟你一輩子都有關，
當你建立這個管道以後，消費者，
有買你就有點數，不管他一年消費幾次，
點數都跟你有關，利潤都跟你有關。
所以，你要不要，決定權在你，成功貴在速度。
速度重不重要？重要
接 6 - ② 家庭產品中心建立
8 產品
產品重不重要？
① 牙膏、牙刷
可以當帶路雞，用旅行組也可，
不是先推銷這個就不對了。
水解蜂膠，有專利，平時帶著一條小牙膏，
帶著小牙刷，可溶於水當漱口水，帶旅行組可以送人體驗。
記得附上名片。
陌生市場可遇不可求，「無得之心，有得之實」。
做艾多美不要有得失心，你就會有得之實。
因為你本來就沒錢賺嘛，你就一直分享，
分享過程中，有進來就是多的。
出門要帶著艾多美的袋子
② 愛丹
這個產品是針對親密部份設計的，這個部份關係到家庭、
愛情、婚姻、還有下一代。
所以你不愛惜它，你就會傷害到它。
女性為什麼要用？因為女性有問題，
80%是誰的問題？男性
20%是個人體質跟潮濕，有些女孩子到婦產科去檢查，
有時候醫生會建議你，老公一起來對不對？
那我問你，男孩子會不會去？不會
他認為，我又沒有到外面花天酒地，
怎麼可能對有問題呢？
好，這個跟個人衛生習慣有關，我問在座的各位，
男孩子上小號，手排還是自排？手排還是自排？
手排
那男孩子上廁所是上之前先洗還是上完再洗？上之前
那你上廁所有帶免洗手套的請舉手？
帶衛生筷的請舉手
那你上完才洗來得及嗎？來不及
萬一你是修理機車，修理汽車、看報紙、錢髒不髒？
有些男孩子還會call香港腳、挖鼻孔，還會聞看看，臭不臭
好，那我問在座的各位，當他上完在洗來得及嗎？
他把髒的東西附著在上面了，對不對？
那晚上就跟另一半，不一定是老婆嘛，
在親熱的時候，我好愛你哦，這邊call那邊call
隔幾天老婆是不是這邊癢癢那邊癢癢，
尤其在做貿易的時候，貿易聽的懂嗎？叫進出口。
晚上在做貿易的時候，在做進出口，
是不是把髒的東西帶進去？結果呢？老婆又中了。
所以不是有一句話，男人是什麼？禍根啊
對不對，都是男人惹的禍嘛。
所以男孩子要不要用？要
對你的另一半負責，一定要用。
小女生生理期一定要用
③ 保養品
控油三件組 :
出油長痘痘者使用，
1 化妝水二滴，先擦臉。
2 第二次化妝水二滴加上吸管1/3的控油。
3 精華液
臉若紅腫癢，化妝水有舒緩、陣淨的功能。
太太白天用6件組，晚上用舒緩3件組。修護效果很好。
天冷的地方要帶舒緩3件組，因為它保濕效果更好。
空少、醫生都用舒緩3件組。修護效果非常好。
眼霜 :
非常棒。
去角質 :
身體乳液 :
冬天賣得最好
洗髮精 :
洗面乳 :
玫瑰噴霧 :
護手霜 :
不輸歐舒丹，一條30ML要價400元
④ 蜂蜜飲 滋補強身，調整體質
我大哥大腸癌4期，在做化療，他蜂蜜飲每天吃，
以前也很鐵齒，現在精神變很好，滋補強身。
洗腎者，吃二週之後，不用換血
貧血者，只二週之後，還可以捐血了。
太太 吃了之後，調整體質，時間到了就會想睡。
自己 超愛這味道
大嫂 用三包燉雞。
HEMOHIM是公司鎮店之寶，公司營業額3成是它創造出來的。
⑤ 益生菌
大人、小孩都能吃。
⑥ 海苔
送人要知道跟進，別忘了名片，行銷於無形。
9 邀約
保持自然，不要心理有鬼，心態關係到成敗，
電話中不要講解
如何行銷於無形，在朋友面前用給他看，
知道他的生活作息，帶產品去，說要去送貨
，約好別人30分鐘後打來，可以安全下莊。
自我行銷，自我造勢。表象我在送貨。
10 結尾
決定權在你，反正你本來就是沒錢賺，
你本來就是消費者，你只是換個品牌，
換個地方買，人生做一個小改變，
你的家族因為可能你的小改變，
家族創造變成了家族的大改變！
這些生活用品，本來就是你的家族代代相傳的負債，
因為你生活做個小改變，產品換個地方買，
可能讓你的家族，變成代代相傳的資產！
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在艾多美，我刷牙，有機會刷出一台賓士，
洗澡，有機會洗出一棟別墅。
如果你們沒有來艾多美，有沒有這種機會？
有，刷牙幫財團刷出一台賓士，
你們洗澡幫財團洗出一棟別墅。
我們一輩子家族幫別人創造奇蹟，
幫別人創造財富，我們為什麼不換個地方買，
幫自己累積財富，幫自己的家族創造奇蹟！謝謝。
附加:
口、心、行
我今天跟各位分享三個字，「口、心、行」，
今天不是來談宗教的，這叫身、口、意(佛教)。
我們都知道講話是一門藝術對不對？
第一個、口
開口，口進、口出，重不重要？
口進不修，花錢傷身體。
口出不修，損人不利己。
所以，講話是一門藝術。
有一句話「鼓勵讚美愛，白痴也會變天才！」
「開金口，卡贏你吃三年的素齋！」台語
講話重不重要？重要！好
講這個口字之前，我先跟各位分享一個字，「智」，
中國字真的很好玩，這個是什麼字？智慧的智，對不對？
上下二個拆開是哪二個字？知和曰
就是有智慧的人，知道怎麼說話。
知道日子怎麼過，叫有計畫的人生。
有智慧的人，你才知道你的日子要怎麼過。
有計畫的人生，才叫做「智」。
取這個國字很厲害，對不對？它是有相當的意義的。
所以，開口，重不重要？重要
所以，很多人在做艾多美的過程中，體驗重不重要？重要
很多人加入之後，就開始去講了，有沒有？
敢說、會說、說的對、還要說的好！
敢說、不會說，講3個，死4個。
那3個死了，自己也死了。有沒有這種現象？有
所以，一定要會講。那麼要如何會講？
你要透過學習，自己體驗，你相信，
你發自內心的感動，真感情就是好文章。
我這樣講對不對？
所以，「口」重不重要？
所以要懂得讚美人家。
以前訓練人的時候，不講專業的，
我只讚美人家，但是要剛好，不能過當！
所以在聊天的過程中，我們要自我潮解，
自我消遣，來娛樂大眾，
絕對不要消遣別人來娛樂別人！
因為會得罪人！
我們在讚美的過程中，當有一個人我真的讚美不出來時，
讚美:
(你看起來好專業！)
( 你好年輕哦，看起來像60幾年次的)
(妳的拖鞋真的很漂亮，妳的指甲真的很漂亮)
不認識的人，我們要學會讚美他。好話一句，壞話也一句。
要透過學習，養成好的習慣。
第二個、心
那心呢？我們都知道，開金口卡贏那吃三年的素齋。
做事業，心態重不重要？重要
意念成就事實，心態關係到成敗。
你用什麼態度來做這個事業，決定權在誰？自己
心態非常重要，問各位，你們的心態好不好？
很多人積極，但是他不會心急，
有些人心很急，但是他不積極。
他找到二個人，就在家裡等哦，
想像這二個人會自動去做，有沒有這種人？
想說，他們怎麼沒動？因為你沒動，他們怎麼會動？
就算公司再好、制度再好、產品再好，
決定權在自己，因為我心嘛。
你們覺得「知易行難」，還是「知難行易」？
我跟各位分享，是「知難行易」。為什麼知很難？
佛陀傳道45年，如果「知」很容易，
他傳道1年就好了。對不對
行很容易，一下就頓悟。悟---這個字不是我心嗎？
悟，我心，當下你頓悟了。為什麼知很難？
如果你知道，你在艾多美，很認真、
很努力的做，每天工作8小時，就跟上班一樣，
你知道3年後，你就會跟我們中心長一樣，
每天領2萬，要不要拼？要
知道了嘛。你3年後會過什麼樣的生活，所
以你會很認真做。大家就是因為：
「真的嗎？」問號很多，不知道。
你不知道你就做不到，你知道你就做的到，認不認同？
所以，「知」重不重要？
所以，有智慧的人，他知道他的人生要怎麼過。
就「有計畫的人生」。
所以很多人說「知易行難」，不是，是「知難行易」。
悟，就是我心。決定權在自己。
當下你就可以決定你要不要做了。
我問在座的各位，當你在一個事業裡，
你拼3年之後，不用領很多，每個禮拜領5萬好不好？
我再問各位，出社會超過十年的請舉手？二十年的？
我問在座的各位，你在一個行業裡面，
拼5年、10年，一個禮拜可以領5萬的請舉手？
我曾問一個，他在公路局工作20多年，
他一個月薪水也才6萬多。
但是我問各位，中心長是誰嗎？
她拼二年，她現在不用做了呢，每天1~2萬，
每天1萬多，每天進來。你看，她辛苦一下子，持續一直收入。
所以，心很重要，心態關係到成敗，
決定權在自己。我心，你的自由意志。
誰都沒辦法決定你們，
別人只有建議權。
第三個、行
行 ，叫行動力，對不對？
也叫行為舉止。個人的行為舉止。
做領導人，要不要以身作則？
你不來上課，你憑什麼叫人家來上課？
「領導」，無他，榜樣而已！榜
樣就是以身作則嘛。所以身教重於言教，
教小孩也是一樣，自己做不到，卻叫小孩子去做。
所以，口心行，他就是心口意。
我問在座的各位，人生有捨才有得，捨得捨得，
你要捨掉什麼？
在艾多美過程三年多，你要捨掉什麼？
看電視的時間，玩樂的時間，廢話連篇的時間。
我跟各位分享，你拼3年，你會得到更多。
不只你得到一輩子的財富，還讓你的家族永不沒落。
如果可以這樣做，3年，你要不要拼？
要，要的請舉手！(詢問)，給自己掌聲。
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那，很多人都知道「口」嘛，就是觀念的溝通，
進入到 4 觀念的溝通跟心態的調整
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