艾多美新人起步方法

 

 001 艾多美未來發展

 

【愛多美社訓 : 1 珍愛靈魂  2 經營夢想  3 堅定信念  4 謙卑服務】

 

 

 

一、清楚了解行銷計劃

 

大家開始做艾多美事業之前，先清楚了解【行銷計劃】，

是一件很重要的事情，了解行銷計劃，

就像大家在旅途中帶了一張地圖一樣。

 

沒帶地圖的話，旅程中時常會迷路，

所以大家了解行銷計劃之後，再做事業，

就會知道現在所在的位置，

以及還要做多少就能達到頂峰，這樣的思路會更加清晰。

 

我的line id 0920819595 嘉祺 ，若你還沒加入艾多美，請與我聯絡，我們團隊會帶領你一起創造未來！

 

                   艾多美台灣VOD http://goo.gl/7ojteR

 

我現在就告訴大家，怎樣才能以最快的速度，

了解清楚艾多美的行銷計劃。

大家給別人說明行銷計劃時，

無法了解清楚行銷計劃的人，肯定會發現自己不足的地方。

 

剛剛開始時，一般的情況是不太清楚自己不了解哪些部分。

在給別人說明時，一定會遇到自己說明不了的部分。

 

如發現不清楚的部分，就去問問熟知行銷計劃的人。

然後再回來給別人說明，反覆地做，

就會可以很容易了解我們的行銷計劃的。

尤其是向自己的推薦人說明行銷計劃，

這對了解艾多美行銷計劃有很大的幫助。

 

當然，既使大家不太了解我們的行銷計劃，

公司的電腦也會自動將獎金發到大家的存摺裡去。

一般不了解行銷計劃的人，

也會很清楚地知道自己的獎金有沒有按時到帳。

不管怎麼樣，我建議大家還是了解行銷計劃比較好。

 

 

重點 :

1、清楚了解行銷計劃。

2、向自己的推薦人說明行銷計劃，這對了解艾多美行銷計劃有很大的幫助。

 

 

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二、第一名主義

 

我們公司的經營理念是 【第一名主義】。

我們公司喜歡當第一名的理由是---因為當第一名最容易。

學習或跑馬拉松，想得到第一名是一件非常不容易的事情，

但在行商這一行業裡，反而非常容易。

【 註 : 行商  ①經營商業。  ②外出經營的流動商人。 】

 

比如說，我在社區裡開了一家100平方米的超市，

過不久隔壁又開了一家200平方米的超市，

我的超市會處於第二名，那我的生意會變得容易還是不容易？

當然不容易了。

 

所以我們公司講究得到第一名，我們公司的經營理念是 【第一名主義】。

現在公司保持第一名的項目有三個，將要獲取第一名的有二個。

 

 

 

第一項是【商品的品質】上，我們公司處於第一名。

我們公司銷售的化妝品就是之前新聞說明過的那樣，

將顏色變得清澈透明，將有效成分提高500倍。

 

新聞上都已報導說是出現了比以往化妝品質上，

提高100倍的高品質商品。

 

 

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新聞影片 : (3分57秒)

Atomy艾多美 Cosmetic 保養化妝品 研發背景 KBS News 中文字幕

https://www.youtube.com/watch?v=nwOMR8Q3oEk

 

 

內容如下     :         研發出新素材的夢幻化妝品

 

【比市面上的化妝品有百倍效果的革命性

天然化妝品已被開發，從綠荼和柑橘葉等等中

所提煉的而美容效果非常突出嶄新的技術，

一年內就能帶來一億美金的銷售業績。】

崔齊芸記者的報導

 

 

綠茶、柑橘葉、甘草、桑樹葉等天然植物中，

雖然具有防止老化突出的美白效果，

但因無法淨化，要提煉出化妝品的成分是很困難的事。

韓國原子力研究所與韓國柯瑪公司利用放射線，

改變其化合物構造，利用放射線的專利技術，

成功的去除曾是最大困擾的那些不必要的色素，

帶來困擾的氣味。

 

【不但能提高其效能，而且能提煉出幾乎

百分之百的高純度，是其技術的特徵】

邊銘宇 韓國原子能委員會博士

 

這項技術的另一個核心是利用奈米技術，

把天然化合物使皮膚和細胞之間從1/3縮減到平均33奈米，

使其成分更容易滲透到皮膚的深層，而使其成分在皮膚中，

有效時間持續一百倍。而且比原來的天然化妝品，

其天然化合物的比例也提高了500倍，因而有百倍的效果。

 

 

【利用天然素材取代人工化合物是趨勢，因此我們

現在要以這項專利技術，產出卓越的產品】

金治峰 韓國科瑪中央研究所所長

 

透過這項新的專利技術，每年達數兆億元的

天然保養品市場中，我國將處於有利的地位。

 

【每年在許多的研究機構，有許多的研究成果，

但要把其成果成為商品化是不容易的。

最近由綜合研究院所開發的專利研究成果，

將移轉到產業化的新挑戰而受到矚目】

崔基運記者的報導

 

綠茶成份比原有的產品含量，高出數十倍濃度的天然保養品，

看起來只是一種單純的保養品，

但是透過放射線移動元素中的能量分離法提煉出

有效成份的尖端專利技術，把天然素材在原子單位

上使用奈米技術等，使用了尖端高科技的專利技術，

特別是此項產品是第一次由政府研究機構透過技術投資的方式，

所成立的投資企業，進行生產並進入商業化。

 

【韓國原子能委員會，做為一個政府研究機關，

第一次透過以技術投資的方式，成立了投資企業。

此舉將促使政府機構的研究成果，轉化為新的投資模式的範本】

李正宇記者在大田報導

 

【這一次的投資企業是不依靠資金等的資產，而是透過專利

等技術和實用的新案等等的新案技術投資來形成的，

這將成為政府研究機構投資企業的範本】

 

研究開發機構作為共同事業的主體，參與投資企業

的研究開發，這樣做不但使研究與實用結合，

而且由投資企業所帶來的資金用來再投資，

研究機構使投資產生最大的效用。

 

首先應用放射線的技術和生命工學技術、奈米技術

等最尖端科技的保養品，抗癌和改善肝功能以及

掉髮等等，多種機能性食品進行商品化。

 

【考量到研究機構在量產上失敗的原因，所以研究機構只提供技術。

而關於銷售等經營，將由具有專業經營系統化的企業來營運。】

邊銘宇原子能委員會放射線研究部長

 

【這次由政府研究機構進行的首次投資企業，透過在急速成長

的機能性保健食品醫藥市場以及保養品的商業化中，也推進了

研究尖端技術的商業化一股風潮，將會增加政府的財政收入】

YTN李正宇在大田報導

 

 

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------因為化妝品的售價泡沫太多，所以我建議消費者們要考慮清楚再購買，

大家要成為明智的消費者。在我們化妝品的原料中也含有蘆薈，

但蘆薈的價格沒那麼高，即使再多放10倍或100倍的蘆薈，

也不會佔化妝品原料總價的多少比例。

 

如果原料價格很高的話，會有相當一部份的人做農活，

所以化妝品原料價不會很高。

 

我們有消除色素的技術，所以可以多加幾十倍的有效原料。

當我到原子力研究院看到墨黑色的標本變得清澈時，我就覺得 "呀！

這是個很了不起的技術"   放一下標本的照片。

 

 

 

大家看一下照片，這種顏色像熬製出來的中藥一樣吧，

熬製植物時出來的水的顏色都是這樣的墨黑色。

原子力研究院的技術能讓墨黑色的水變得這麼清澈了解決了顏色問題，

有效成分就能多放500倍。

 

即使加了充足的有效成分，原料價格也不會很高。

我們化妝品的有效成分含量很高，

可是以很廉價的價格提供給消費者。

 

我們化妝品的包裝和容器做的很簡潔，

因為在包裝和容器上不用投很多的資金，

所以只做了這樣的簡潔包裝就開始銷售。

我們公司在化妝品原料上投入了更多的資金。

 

所以我敢發誓，我們公司的化妝品品質是世界頂級的。

我們的化妝品有效成分的含量和世界的任何一個

化妝品比較都會更多。

 

這樣的專利技術開發於韓國原子力研究院，

我們的合資公司SBT , 持有著這項專利權，

在SBT生產著含有這項專利技術的化妝品。

全世界只有我們公司獨家銷售，

這代表著我們銷售的商品是世界頂級商品。

 

 

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Sunbiotech公司背景
Sun Bio Tech（sbt）是由柯瑪集團及原子力研究院（KAERI）

共同設立的一間公司，於2006年受韓國教育科學部承認。

SUN BIOTECH ( SBT) 為韓國官方與民間合資的第一家營利企業。

韓國 Atomy 艾多美流通事業是一個產銷合一的通路事業。

SUN BIOTECH ( SBT) 為韓國官方與民間合資的第一家營利企業。

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當然有比我們化妝品更有名的，但是我覺得現在在市面上銷售的化妝品當中，

能贏過我們公司化妝品品質的商品是不存在的，只不過廣告宣傳更多而已。

 

比艾多美化妝品更有名的品牌很多，可是一般他們的銷售計劃是以

"高價" 為主，把資金投放到廣告等和化妝品原料毫無相關的地方，

所投入資金都讓消費者們來承擔，所以化妝品的銷售價很高。

我想在市面上能看到很多高價的化妝品，

但絕對沒有比我們銷售的含有有效成分含量更高的商品。

所以使用艾多美化妝品就能感覺到皮膚變得很滋潤。

 

重點 :

1、公司的經營理念是 【第一名主義】

2、擁有專利技術，生產最高質量的產品。

 

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三、公司特別的經營訣竅

 

物美價廉的商品銷售上處於第一名，還在獎金分配額度上高到第一名。

 

銷售物美價廉的商品，而且分發的獎勵也多，

這是公司有特別的經營訣竅才可以實現的。

 

會員們購買商品之後，公司所得到的資金會分為三部分使用。

第一、購買原料。

第二、分發獎勵。

第三、經營管理。

 

我們公司的資金一般投入到這三大部分，我們公司在購買商品時

投入資會比任何公司都多，我們公司在商品原料上投入的資金

比任何傳銷公司都要高，而且會員能得到商品總價的23% ~ 60%

的銷售利益當然這是直銷時發生的手續費。

這意味著會員還能在銷售過程當中得到利潤。

 

 

大多數傳銷公司說能領取商品總價的30%

做為銷售利潤，實際上卻不能領取這麼多。

因為會員價比在市場上的一般商品高很多，

這麼高的銷售價再加30% 的中間銷售利潤，

這樣的商品價格太高了，沒人會想購買。

 

所以大多數傳銷公司商品的售價是名不符實，

實際在流通過程中的銷售價全部都是按會員價來銷售。

但是我們公司的會員價就很低，

所以大家可以按原銷售價賣給其他人，獲得銷售利潤。

 

我舉個例子來說明吧，大家在網上購買200g的功能性牙膏，

用5條的購買方式來計算，一條牙膏的價錢只有台幣97元，

大家到外面賣給非會員價格為二倍的台幣200元，

也要比在藥妝店中售價台幣300元低很多，

所以消費者都會覺得很便宜而購買的。

 

能讓消費者覺得價錢便宜，而且會員還能獲取銷售利潤。

會員價要比一般在市場銷售的商品價低才能獲取銷售利潤的。

所以我們公司製定了 23% ~ 60% 的會員銷售利潤，

大多數傳銷公司只能給到 28% ~ 38% 。

 

但是我們公司不開代理店等其它中間環節，

減少了數萬台幣的資金，降低了成本。

我們的流通系統是每位會員都可以與公司一對一直接交易的系統。

 

所以代理商的資格不按照會員投資有多少。

我們在官網上設置了一次性購買5條，能以會員價購買，

自己用二條，三條以顧客價賣給別人，

這樣得到的利益超過當初購買時用的成本，

這相當於自己用的商品是免費得到的。

 

我們公司沒有中間商，讓消費者們直接與公司溝通，

而且大幅度降低了管理費用。

我們公司所分配給會員的獎勵額度是銷售總額的 35%。

那麼怎樣才能降低管理成本呢？

這一成本越低越好，成本低到最低是成本費為0。

 

這種管理成本主要包括員工薪水和辦公室租金，

如果公司不需要很多員工，那麼就不用租很大的辦公室，

自然辦公室的租金會減少。減少成本最好的方法是公司

不需要人力，不僱傭職員。

所以…

 

我們公司的經營管理目標之一是無人公司。

 

我們構建了以電腦為中心的系統，使公司不需要招募職員。

現在艾多美總公司裡沒有多少職員。和一般的公司比較，

我們公司的職員數只有它們職員數的1/10，甚至1/20。

 

艾多美剛剛設立公司的時候，我們通過傳真進行會員註冊，

當時我們一個一個輸入到電腦裡。

現在，我們公司沒有人管理會員註冊工作。

那現在如何註冊呢？

 

在艾多美台灣官網上點擊加入會員之後，用推薦人帳號登陸。

輸入姓名、銀行帳號、身份證號碼、地址、

推薦人姓名和推薦人編號，然後同意所有的條款，

就會得到艾多美會員帳號，然後把個人信息郵寄到台灣總公司，

就能得到認證。認證後即可在官網上購買商品。

 

因此，公司只進行認證，把複雜的註冊步驟簡化，

所以辦公室不需要很多職員。我們這樣把註冊步驟簡單化了，

所以我們的處理速度還是比較快的。

 

我們公司沒有管理訂單的職員，公司剛設立時，

消費者通過傳真把訂貨單提交到公司，

然後有管理訂單的職員把訂貨單裡的內容一個一個

輸入到電腦裡去，我們早就把那些複雜的步驟改善了。    

現在我們如何訂貨呢？

 

大家進入到艾多美官網的購物中心即可購買商品，

所以在網頁上消費者點擊操作後，

電腦會自動把訂貨單發到運輸公司，

也會自動把收據等信息送到公司的獎金系統。

 

所以大家在官網上購買商品之後，在組織圖網頁上，

可以看到方形的會員信息下面顯示出銷售額。

會員能實時查看自己銷售信息，

也可以查看夥伴的實時銷售額。

 

我們公司使用計算技術來構建了這樣的系統，

使會員們隨時隨地可以查看銷售明細。

公司設立後很長的一段時間，沒有簿記員。

甚至達到一個月銷售額40億韓元時，也沒有簿記員。

 

會員人數達到20萬時，我們仍然沒有簿記員。

我是第一代簿記員。第二代簿記員是我的妻子都敬姬。

我雖是白髮老年人，但我對電算、科技、

系統方面還是比較了解的。所以創業初期即使

我們沒有簿記員也可以管理電算系統，

其實很簡單。

 

只要點擊獎勵程序，電腦會自動計算出獎勵明細，

我們公司剛開始也沒有營銷部門總監。

那誰設計了營銷計劃呢？是我設計的。

剛才李德友皇家大師說明的行銷計劃，都是我設計出來的。

 

一般要設計這樣的行銷計劃，要支付數十萬台幣僱傭

專業人士或找諮詢公司設計。可是我們的行銷計劃是

我自己熬了好幾個晚上設計出來的成果。

最終決定行銷計劃時，二天三夜不吃不睡埋頭苦幹。                                   

 

那時候我每天只能吃方便麵，因為要完成行銷計劃，

所以不能離開辦公桌。設計獎勵計劃時候，

我設計銷售大師、玫瑰大師和星光大師，

然後出去吃飯的話，回來就會忘記有幾個大師吧？

 

那麼又要消耗三四小時重新設計忘記的幾個大師，

我的頭腦裡設計出龐大的組織圖，計算出各個突發情況

，然後設想銷售額度到多少時，會出現的進階會員有多少，

然後這時候獎勵怎麼分發。

 

這樣的所有情況都考慮清楚後，使用我這慢騰騰的

大腦設計出行銷計劃，

因此沒法離開桌子，我最終完成了，

做出來了非常厲害的行銷計劃，

我自己也很欣賞我們的行銷計劃。

 

傳銷的二進制系統裡，N價是必定會下降的。

可是我們的行銷計劃很神奇，過了數年，N價並沒有下降。

我有時會感嘆說 :「上帝，這行銷計劃真的是我設計的嗎？」

「差不多該下降N價的時候了，卻還沒有下降，

我設計的實在是太好了。」

 

我們艾多美的行銷計劃進入美國後，

在美國懂一些行銷計劃的人都很興奮。

為什麼？因為這個二進制行銷計劃

從美國傳到韓國的時候，它有很多缺陷。

 

我們艾多美的行銷計劃是經過各種測試，

彌補美國行銷計劃裡存在的缺陷而創新出來全新的行銷計劃。

 

所以大家看傳銷的前50年，最初從打破系統開始發展，

到一進制系又發展到矩陣系統，現在發展到二進制系統了。

二進制系統還是最簡單的系統，最值得試試，

其他方式的行銷計劃需要建立6線或12線。

那能得到成功的人只有對這方面有特別才能的人，

在這多線系統上只有超人才能得到成功。

 

 

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直銷制度演進

 

多層次直銷根據獎金分配設置的結構劃分大致可爲以下五大類型:

 

一、級差制

二、矩陣制

三、雙軌制

四、T90制度

五、混合式制度

 

一、級差制

 

【代表Amway（安麗）】  主要誕生年代：上個世紀50-60年代

級差制，是指設置有多個級別，根據業績一級級向上升，

收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，

採用公司最多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱爲代表，

多層次以安麗爲開始。

 

Amway（安麗）作爲直銷鼻祖，

其制度出台是符合五六十年代美國商業起步發展，

物資相對較少的賣方市場，

但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，

平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，

從而介入商品流通領域從事分銷，

形成以公司（賣方）爲主導，

以推銷獲利爲主的個人致富模式，

將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。

 

 

這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，

就算在今天，制度在經過許多調整後，

仍保留了當初的特點。這種制度爲直銷商設置了很多

“階梯”，作爲鼓勵直銷商不斷升階的動力。

銷售業績越多，爬的台階越高，

獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分爲兩類：

 

1、銷售獎金。

就是通過銷售産品而獲取銷售利潤。

這部分獎金因爲銷售量的不同而有所差別；

 

2、領導獎金。 就是用“代數”來計算

（每一代業績是指小組業績而非個人業績）

用於對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。

所以也叫組織輔導獎。

 

級差制是一種鼓勵銷售産品的制度。

因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。

在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。

 

級差制度的特點包括：

允許脫離和歸零。 脫離就是說當你的下級的小組業績

達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你

而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績

是併入上級的小組計算的，

即獎金是按整組業績對應的百分比來計算的。

歸零就是業績不累計，按月歸零。

 

我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有：

1、零售毛利

2、級差獎

3、領導獎金

4、分紅和福利     作爲一種特有的制度形式。

 

傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用：

1、注重銷售與團隊管理

2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升

3、中高層收入豐厚

 

級差制度的一些弊端：

1、運作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、  

            人力資源成本都比較高；

2、前期啓動速度較慢

3、線橫排要求較多（太陽線）

4、領取領導獎金時小組業績要求（壓力）

 

 

 

二、矩陣制

 

【代表Melaleuca（美樂家）】，主要誕生年代：

上個世紀70-80年代

 

矩陣制，是指限制前排數量，按固定深度領取獎金，

寬深一定形成矩陣的獎金制度。

它的特點是主要以消費者爲構建基礎，沒有“小組責任額”，

而且個人責任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發消費者市場。

 

 

這種制度誕生于20世紀80年代。這個制度的設計理念是：

1、穩定忠實的消費者；

2、更高的收入來自于更深的【組織網】；

3、穩定的收入來自【組織網】固定的重複消費；

4、消費者互助，強者幫助弱者。

 

   矩陣制把運作重點放在整個組織結構上，

強調一個完全消費導向的【組織網】。

 

 

直銷最重要是人的複製，太陽線下一個人理想般地

要複製爲多多益善的前排，但管理不善的問題

使得直銷公司開始尋求制度上的變革：

 

1、限制前排個數，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，

以帶好隊伍

2、改歸零制爲累積制，使制度更體現“一分投入、一分收獲”

的人性化觀念，甚至總業績只有往上升而不會降下來

3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。

 

這三點，無疑都可以有效率地提高經銷商的積極性，

但是從管理角度出發，

最有亮點的就是限制前排個數，集中精力管理好自己的前排。

在前排數量 有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，

寬深一定，則形成矩陣。

 

在Melaleuca（美樂家）寬五深七的矩陣裏，

當你推薦第六個人的時候，

你只可能將其放在你的五個前排的下面，

也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助，

當你能力足夠的時候，你可以幫到你更多的前排。

 

這時，不但是團隊組織結構上 可以達到上級幫下級，

在業績上也可以做到上級業績和下級業績重合，

可以實實在在的幫到下級，

上級也需要實實在在地幫助下級做穩做大才

可能在高位獲得更多的回報，這一點上看，

可以說是直銷公司制度的改進。

 

管理上的問題引發制度的變革，

形成了以矩陣制爲代表的第二波直銷公司對

第一波直銷公司的巨大沖擊，

在1996提美國頂級直銷公司收入排行榜中，

Melaleuca（美樂家）以穩居第一。

 

 

矩陣制其所具有的優點包括：

1、發展容易：當推薦的下級人數超過矩 陣制的規定時，

超出的人數將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；

2、複制與管理方便：只要輔導少數幾個下級就可以了；

 

 

但我們也不得不正視矩 陣制所固有的缺點：

1、容易吸收懶人，公司和上屬的業績幾乎都由最低層提供，

中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態；

 

2、 優秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，

優秀的人投入的時間和精力得不到相應的回報；

 

3、投機的成分高，收益與否全憑運氣；

 

4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難

實現高目標的收益等等。這些缺陷，

注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。

 

5、提倡均富的典範，使人覺得像大鍋飯那樣的

"做還不如等"，容易挫傷積極經銷商的積極性。

 

 

三、雙軌制

【代表USANA（優莎納）】，主要誕生年代：90年代。

 

雙軌制，是指只發展二個橫排小組，

根據相對少的小組業績情況來獲得獎金的獎金制度。

 

雙軌制的特點是：

1、發展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；

 

2、壓力少、管理簡單所以發展速度快；

 

3、加入業績爲主要業績來源，形不成真正意義上的銷售網；

缺乏管理、組織不穩定；

 

4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，

且大多公司發展到一定程度都要有K值，

所以中高層收入有限，制度對中高級業務人員吸引力降低，

短線抄作心態強。

 

目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良，

允許直銷商開立第二條線以外的寬線，

或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，

試圖在保持雙軌制優勢的同時，

以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。

 

雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團隊人數衆多，

卻難以符合領取獎金的要求。

造成很大的業績沈澱。現在有些雙軌制公司雖然設置了

“全球分紅”之類的獎金，

以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。

因爲從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源

就是衆多經營者的大象腿的業績沈澱。

 

既然“複製”的困難所導致的管理變革引發了制度變革，

使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，

有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以

更好地維護和擴張團隊呢？

這就需要考慮團隊新人的存活率問題。

 

直銷公司留人比邀人更重要！

 

基于存活率考慮，美國直銷業協會做了一項調查，

發現一個直銷人的成功推薦率爲2.87，

實證理論的發現昭示制度的進一步變革：

一個人只可以 推薦兩個人，

以保證團隊穩定性和存活率！

 

於是，1989年美安公司（Market of America）

在全球首推雙軌制，引發了直銷公司發展上

最具爭議性的雙軌制的出現。

 

上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，

從業績和人脈上雙重幫助下級，下級因爲可以

得到上級最大程度的幫助，使得操作難度降低，

團隊穩定性相對增加，用計算機編程中的二叉樹的形狀，

一管二，二管四來管理團隊，形成高效有序的管理，

最大化地重合上下級的業績和利益。

 

加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費，

分解了經銷商的業績壓力，

形成真正以消費爲導向的直銷模式，

達到直銷業的精髓：“消費獲利”，

所以制度一經創立，立馬如風卷殘雲一般席卷整個直銷業，

迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的衝擊。

 

雙軌制公司因爲壓力小、管理輕鬆、可操作性強，

最出名的當屬USANA（優莎娜），

因其産品 在業界的絕對好評，

以六款産品上PDR（美國藥典）的絕佳行業聲譽，

和穩定平衡的細胞式獎勵計劃，

使其唯一憑雙軌制公司身份成爲美國直銷業協會董事會成員，

爲雙軌制公司正名。

在2003年，USANA首九個月於北美區的業績已超越

全球擁有十億美元業務的NuSkin（如新）。

 

雙軌制的優點是：

1、最佳化的排線設計使直 銷商運作輕鬆；上級容易幫助下級。

2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置，完全按兩邊業績情況獲得收入。

3、前期收入比較快。

 

其缺點也不少，比如：

1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機；

2、養懶人，不能充分發揮直銷人的潛能；

大象腿現象，不能獲得相應報償。是做雙軌制直銷商最

   苦惱的事；

3、封頂現象不能讓有能力的人在一個經銷權利上

獲得想要的較大的收益等。

4、團隊不重視銷售與管理，組織不大穩定。

 

 

 

四、T90制度   主要誕生年代：上個世紀90年代

 

T90”的英文全稱是“Trend 90 Uni-Level”，翻譯成中文可以叫做

“趨勢90階層制”。

T90實際上也是級差制度的一種變型，創建於上世紀90年代，

其誕生時間甚至比雙向制還晚，美商公司FORMOR是這種制度的代表。

 

1、T90的優勢

從獎金制度看，T90制非常具有自己的特色。

一個具有代表性的T90制度的設計是：

按積分，第一代提15%，第二代提45%，

兩代就撥出了 60%。

 

而這份撥出從結構上看，近乎沒有沈澱，

公司直接前排不論有多少，

也只能獲得第一代的60%和第二代的15%沈澱，

而這兩層的直銷商人數是非常少的，

因此沈澱相當有限。從這點來說，

它的優勢就超過了許多其他高沈澱設計的制度。

 

T90制度實際上它是級差制度的一種變革。

凡是傳統的級差制度，都允許直銷商無限拓展前排的，

不過這樣的設計顯然是對人脈資源的極大浪費。

 

現代許多類型的階層制，特別是T90，

就充分考慮到這樣的因素，

只要求有不多的線成功（甚至只需要2條）就可以做到最高職級。

它第二代的高撥出比率已經保證了直銷員在初期

獲得業績獎金的穩定性，

因此，它是個寬度和深度兼顧的制度。

 

和所有的級差制度一樣，T90注重個人重複消費，

其業績獎金一部分來自新人加入，

更多的是來自網絡成員個人的重複購買。

就這點看，它比較符合現代制度設計的 精神。

T90制度，起步階段迅速，中期收入豐厚 ，高階收入穩定。

 

2、T90的缺陷

當然，T90有自身的缺陷。T90制的設計理念是均富思想，

就是讓90%從事直銷事業的人都可以成功，實際上這是不可能的。

即使在一個以2 爲基數拓展的二叉數網絡結構圖裏，

沒有任何下級部門的會員人數往往都會占到總人數的一半以上，

任何一個獎金制度，永遠是少數人賺錢。

 

此外，該制度還希望直銷商在初期就能獲得近90%的獎金，

這一點T90的確是做到了，

但相應的，在兩個制度總撥出比率相同的情況下，

某個制度前面撥出越多，

後面的撥出比率就越少，採用T90制度公司的直銷商回本很快，

但累積財富卻比較難。

 

一個典型的T90制度的OPP一定會談到在兩代之內與

其他制度收益率的對比。

它以第一代4個人，第二代16個人爲模型，在業績相同的情況下 （淨營業額相同），在

 

1、1980年成立、採用階梯制的康寶萊的收益是100美元 ;

2、1985年成立、採用矩陣制的美樂家收益是140美元;

3、採用混合階層制的慕立達是84美元;

4、如新是100美元;

5、採用雙向制的優莎納是200美元，

6、而採用T90獎金制度的公司卻高達780美.

 

之所以對這些公司進行沙盤推演會産生這樣驚人的懸殊，

是由于選取樣本和計算方法的不同。所謂“攻其一點，不及其餘”。

事實上，T90的成功之處就在於此。

而真正能說明問題以及判斷制度總體優越性的獲利率，

應該是以總體業績來計算的，比如總業績達到100萬的時候，

自己能獲得多少獎金。

 

 

 

五、混合式制度

 

主要誕生年代：本世紀初

混合式制度是在上述制度上的變革與創新，

以級差制度爲核心，但又克服了傳統級差制度的三大缺點，

又結合了上述各種制度的優點，

是一種新型的制度，這種制度因爲是以級差制度爲框架，

又可認爲是混合式級差制度。 這種制度創立於本世紀初，

代表企業是美商立新世紀公司。

 

混合式制度作爲一種相對成熟的市場制度，具有以下特點：

1、設有啓動獎金，前期發展動力強。

2、差額和代數獎金並存。就是在領取差額獎金的同時還可以

領取代數獎金。

3、組織發展獎金：獎金是爲了幫助您建立穩固而龐大的組織，

並從組織中培養傑出領導人。

4、領袖發展獎金。它是爲了鼓勵直銷商向更高的職階衝刺而特設的。

一般是以全球業績的百分比來確定分紅的比例。

 

混合式制度具有如下優點：

1、注重銷售與團隊管理。

2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升。

3、中高層收入豐厚。

4、前期啓動快；中期推動力強；後期有利於管理與複製。

5、線的寬度要求少、無小組業績壓力。

 

在Unicity的獎金制度中，除了有以上特點外，

還有兩項與衆不同的專利，

它是Unicity公司用8000萬美金向世界直銷協會申請的。

 

①水平壓縮

在Unicity 的獎金制度中，所有的獎銜和獲得不同獎金的資格，

始終都只需要有三個下線組織。

水平 壓縮的獨特之處，就在于容許及鼓勵你建立多于

三個組織而得到 最大利益。

水平壓縮是將兩條組織以外的所有下線組織的

OV(組織業 績)加在一起而組成一個大的下線組織，

以使你能獲取更高獎銜的獎金。

 

②多重獎金(送位獎金)

當你成爲Unicity一定級別的會員後，公司送你一個會籍，

作爲你的下線，使你有可能在自 己的組織內 建立新的組織，

而你就可收取多一份的獎金。

如此，可以無限的增加、延伸、發展。

 

混合式制度也有其缺點： 由于是多種制度優勢的組合，

一般來說相對比較複雜，讓新人比較難以理解。

 

綜上所述，筆者認爲，直銷制度是直銷企業運作核心環節之一。

企業如何選擇自身情況相適合制度，是至關重要的。

而直銷員在選擇直銷企業時，直銷制度亦是其考察的

最重要因素這一。

 

制度本身肯定有先進與不先進、科學與不科學之分，

但沒有絕對好與不好之分，客觀地說，每一種制度都有

優點及相對應的缺點，關鍵在於直銷企業與直銷人員

如何選擇與自身情況相適合又能相對先進合理的直銷制度。

 

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二進制系統的特點是，因為只有二條線，所以把這個加到這兒，

這個加到這兒，只能這樣往下加，

所以我們的系統不僅能使自己得到成功，

還自動幫助下階夥伴的成功。

因此，我們艾多美事業在美國成長的速度飛快。

 

這樣的行銷計劃是我設計出來的，所以我們公司節省了設計成本。

我們這樣節省來的錢分配到會員的獎勵制度上去，

給會員更多的利益。

 

我們公司沒有採購員，那是誰去採購呢？

是我親自去採購，我還擔任採購助理。

可是我只在新商品上市的時候才購買商品，

我們的採購系統是這樣的。

 

最初訂貨時，我要求工廠說 :

「這商品請製造10萬套;那商品請製造30萬套。」

這樣初次購買新商品之後，

廠商會把原料直接送到運輸公司的倉庫，

運輸公司掃描條形碼管理庫存量，

庫存資料可以在生產工廠裡查看。

 

所以我們設定了最佳庫存量，

設定最高庫存量和最低庫存量。

如果發現庫存量到了最低庫存量的底線，

廠商會生產商品來維持最佳庫存量。

生產廠商看好最高庫存量，適當地生產商品。

 

我們構建了自動交貨系統，

所以沒有管理人員也可以正常運營。

剛開始和廠商溝通的時候，製造廠商要求訂貨單，

可是我才不會給他們那麼麻煩的東西，

我只會告訴廠商最佳的庫存量。

 

把庫存的電算系統連接到工廠，然後讓他們

隨時查看庫存量，讓他們自己管理生產量，

這系統使生產處理得更加順暢。

 

我們公司設置了很多自動化系統，

我們公司也沒有管理分發獎勵的職員。

 

當我剛創辦艾多美的時候，我親自分發獎勵，

現在不需要這樣做。

我們的獎勵計算系統會自動結算需要分發的獎勵明細。

然後把這獎勵明細切換成電子文檔傳輸到銀行的結算系統。

 

明細傳輸到銀行結算系統之後，輸入獎勵轉帳時間，

即使員工到轉帳時工作不認真，獎勵系統也會不差一秒

的正確轉帳給幾千名會員。

 

我們公司有這麼好的系統，艾多美的經營系統

一直努力減少著不需要的人力。

那麼在總公司裡工作的職員做些什麼呢？

 

70% 是給新會員介紹事業，接客服電話。

雖然職員數沒有多少，我們公司的職員都為將來而奮發。

 

我們公司的金大鉉副總經理，

擔任艾多美美國法人董事長。

他在韓國總公司訓練了一年

然後去到美國的。艾多美已經在各國設立了法人，

將來我們會包攬全世界的。

 

我們在韓國總公司訓練一個人，

讓他到指定的國家自己創辦公司、招聘職員。

安裝簿記系統，找當地的運輸公司，

在那自己設立公司經營事業。

 

我們正在韓國總公司訓練著將來在世界

各地經營艾多美的人才，

所以現在韓國公司職員數增加了一點。

 

還有公司為了幫助會員們的事業，

我們在運營廣播系統。

 

大家在我們的官網上點擊 VOD影音專區

就可以看到我們成功學院上演講的內容。

 

設置了這樣的系統，大家可以使用電腦觀看成功學院

的演講內容和今天在這一日研習會上所聽到的內容。

 

因為有 VOD 影音專區，在家也可以提供

艾多美講座視頻給鄰居和家人。

 

智慧手機廣泛使用的時代已經到來，

大家可以使用手機上網，也可以收看視頻。

我看來到這裡的大多數會員還沒有

進入到智慧手機時代的潮流。

 

可是再過1~2年的時間，

在場的大多數人都會使用智慧手機。

我們公司現在已經有能使用智慧手機來收看視頻的系統。

大家想把我們的獎勵計劃介紹給其他人時，

如果遇到自己也不清楚的部份，

那時候就可以使用智慧手機給他們看。

 

剛才在講台上李德友皇家大師所說明的內容也有視頻，

所以給別人介紹時給他們看視頻就可以了。

如果有人問艾多美是怎麼樣的一家公司，大家直接跟他說 :

「你聽聽董事長的事業計劃說明」

就點擊 VOD 給他看。

 

我們所生活的時代是可以通過網絡以

很快的速度擴展事業的時代。

所以大家擴展艾多美事業的時候，

在大家名片上印刷公司官網地址、帳號和訪客密碼，

 

給對艾多美有興趣的其他人，讓他進入官網，

那麼在我們的官方網站上可以看到關於

艾多美事業的所有的內容。

 

官網有說明艾多美商品、獎勵制度、成功故事、

行銷計劃等等，說明艾多美公司的各種各樣的內容。

 

在未來的1~2年內，大多數人會用智慧手機之後，

做我們事業的人會越來越多。

所以大家現在開始做我們的生意才可以。

 

現在，就現在！大家開始艾多美事業的話，

會感覺到艾多美事業擴展的速度很快的。

之前是用自己的腦子記好事業的所有內容，

之後再去傳給別人。

這樣的事業模式是「Know-How」的事業模式，

可是現在的事業模式已經轉換成了「Know-Where」。

 

只告訴他們事業信息在哪裡可以看到，

名片和電子信箱為工具，事業可以擴展的。

 

為了艾多美事業的迅速發展，

韓國總公司的有一些職員努力奮鬥，

可是實際上管理整個艾多美事業的職員很少。

 

現在我們公司的銷售額(2014)台灣艾多美營業額3億4，

(2015)14億，成長400%。

公司的事業管理部門的職員卻少到可以用二隻手來數。

所以整個職員的 70% 的主要業務是接客服熱線。

 

我們公司的系統不需要很多人力，

所以能大幅度節省投入的資金，更多的利益給會員。

會員購買物美價廉的商品得到利益，

得到銷售過程當中發生的中間利益，

還得到行銷計劃裡發生的獎勵。

 

所以公司得到的純利是不多的。如果有會員進階了，

那麼這意味著公司的銷售額增加了。

可是公司也不會獲取那時候發生的利益，

我們由進階成就獎勵制度來把利益還給會員。

 

 

 

所以如果有會員進階為銷售大師了，公司會給三種主銷商品各一套。

當有位會員達成了鑽石大師，會獎勵筆記型電腦一台和三種主銷商品各一套

當有位會員達成了玫瑰大師，會得到東南亞旅行卷和現金200萬韓元(約5.6萬台幣)

 

 

 

 

我們會員旅行過關島、塞班島、哥打基納巴盧，

有拍攝電影的風景區等很多美麗的旅遊區。

所以進階到玫瑰大師，公司給二張東南亞旅行卷。

公司支付機票、高級賓館的住宿費和供餐費。

再加上200萬韓元(約5.6台幣)的現金。

 

 

 

達成星光大師，公司給四張東南亞旅行卷，

並且還給1000萬韓元(約28萬台幣)的現金。

 

達成星光大師後維持星光大師職位的人，

每月可以得到的獎勵約2000萬韓元(約56萬台幣)

 

 

星光大師的上一階是皇家大師，皇家大師的每月得到的

獎勵是約5000萬韓元(約140萬台幣)。

一旦成為皇家大師，公司給的進階獎勵有50000萬韓元

(約140萬台幣)的現金

 

 

加上從我們獎勵制度上得到的月收入5000萬韓元(140萬台幣)

 

 

進階達成皇家大師的那月可得的收入達到1億韓元(約280萬台幣)

 

皇家大師的上一階是王冠大師，達成王冠大師時，

月收入能達到7000萬韓元(約196萬台幣)

 

現在有很多皇家大師，有一名王冠大師。

所以我估計不久後很多會員能進階到尊王大師的。

現在有7名皇家大師，

所以我估計不行後就會有會員進階到王冠大師。

 

王冠大師是能獲得3億韓元(約840萬台幣)的現金。

那月收入5000韓元(196萬台幣)的人會不會相信

公司說的給3億韓元(840萬台幣)的獎勵制度呢？

當然會相信！

 

可是還沒有達到月收入300萬韓元(84000台幣)的會員，

可能會覺得我們的行銷計劃在講夢話。

一旦達成王冠大師，公司會給一張公司法人卡。

公司法人卡的月消費限制額度為500萬韓元(約14萬台幣)。

而且這限定額度要一個月內全部用完才可以，

不然剩下的錢全會回到公司的。

 

公司了了提供身為王冠大師的會員享受文化，

提供一張公司法人卡，

還給一輛韓國現代高級房車或同級車。

 

如果今年有人達成王冠大師，

想用紙幣一萬韓元(約280台幣)發獎勵，

紙幣3億韓元(約840萬台幣)的重量約30公斤。

 

用最大的旅行包裝錢，

紙幣3億韓元(約840萬台幣)正好裝滿那個包。

這就是我們進階獎勵制度。

最高級別是尊王大師，

這級別的每月獎勵收入是1億韓元(約280萬台幣)。

 

達成尊王大師我們又給一輛汽車，

還提供約165平方大的辦公室。

為了身為尊王大師的會員，

公司提供每月約台幣5.5萬的專屬司機的薪水。

 

公司又提供4.2萬台幣的專屬秘書薪水，

達成尊王大師就可以得到的隨行人員。

無論如何，會員們一旦進階，

公司會提供給會員鐘鳴鼎食的生活。

 

尊王大師的獎勵當中還有10億韓元(約2800萬台幣)的現金。

而且是用紙幣一萬韓元來頒獎。

10億韓元的重量會有約100公斤，我不能拿得動的。

我不能拿100公斤的現金，所以我想到了一個好辦法，

用堆高機，我已經準備好堆高機了。

 

我想，尊王大師的進階儀式開幕的話，

應該租一個足球場開才可以，

參加儀式的人會超過好幾萬人的。

加上我們用堆高機頒獎的話，

新聞會不會報導這件事呢？會！

 

新聞肯定會報導的，歷史上有沒有一個公司

用堆高機頒獎過呢？沒有。

如果有人做了之前在世界上沒有發生過的事情時，

新聞一定會報導的。

 

可是有人會問 : 「為什麼不直接轉到銀行帳戶，

為什麼要用堆高機呢？」

直接存入銀行帳戶的話，新聞不會報導此事件。

可是用堆高機頒獎的話，新聞肯定會報導出這事件的，

那麼尊王大師什麼時候會出現呢？

 

理論上講，公司的銷售額達到3~5億台幣時，也許會出現。

可是我覺得公司銷售額要超過5~7億台幣時才會出現。

一般情況下，化妝品公司的每月銷售額為3億台幣的話，

他們每月花1億台幣用在廣告費上。

 

總體上在市面的一般公司都是這樣。理由呢？

因為他們的商品廣告在許多不同的雜誌上，

所以那些化妝品公司投資的廣告費全由消費者們來負擔。

並且在電視廣告投資的廣告費也全由消費者們來負擔，

奪取消費者的利益。

 

我們公司正好相反，艾多美的銷售額達到3~5億台幣的時候，

因為商品價錢便宜，給會員的獎金也多，

所以剩下的錢不多。那麼公司能不能儲備約2800台幣呢？能的！

 

舉個例子，達到銷售額2億台幣的時候，

沒有人進階到尊王大師，公司的總銷售額再增加了一點，

也可能沒有人進階到尊王大師，那麼這樣過幾個月，

加起為公司利益的總銷售額的1% ~ 2% 的幾年份錢，

能抽取約2800萬台幣的。一定能給約2800萬台幣的獎金。

 

所以大家擔心，有些會員擔心公司不給這份獎金，

就不做艾多美事業。

大家不用愁公司能不能給獎金，開始做艾多美事業吧！ 

努力做艾多美事業，達成了尊王大師，

公司就頒獎約2800萬台幣。

 

其他公司有3億台幣的總銷售額當中，

1億台幣給電視廣告商、雜誌廣告商或者給演員。

我最捨不得花的錢就是這樣的廣告費。

那麼達到公司銷售額 3~5億台幣時，給會員頒獎約2800萬台幣！

 

又不是給陌生人，就是給我們艾多美家人，

這筆錢我沒有捨不得花的理由，花得很開心。

我絕對不會往外花我們的資金，而且不招聘明星來做廣告，

可是廣告的效果卻比任何廣告還要好。

 

在韓國 "9點新聞" 的廣播開始，

人們看到我們的堆高機頒獎場面之後，

全世界的網頁關鍵詞會是 "韓國、艾多美、堆高機、現金" 的。

 

比請任何出名的演員拍出來的廣告，廣告效果都會好。

 

資金沒有另外投入到廣告，我們的廣告有沒有效果呢？

頒獎約2800萬台幣給我們的會員，

比投資數千萬台幣的廣告更有效果！

經營者的腦袋不只是用來戴帽子的！

經營者應該這麼用腦子！

 

艾多美事業到日本、美國、俄羅斯等地，

如果有人問艾多美是怎麼樣的一家公司，

那時我們回答說 :「沒聽過用堆高機頒獎的公司嗎？」

 

那麼他們立刻就會知道我們公司。

「啊~知道，哦~聽過，啊~原來是那家公司。」這樣回答。

所以我們擴展事業時，用堆高機就能席捲全球市場。

 

我們公司說要達成銷售額3兆台幣時，

我們必須加快速度擴展世界市場，廣告用這輛堆高機。

 

加快速度的方法是使用智慧手機，

給大眾看我們的事業說明影音，

讓大眾了解艾多美公司的所有信息。

 

隨著智慧手機的普及速度，

我們跟著的現金堆高機，擴展我們的事業。

 

美國傳銷公司(安麗)在韓國設立了分公司，

已經過了20年的時間，過了20年，

美國傳銷公司(安麗)還是在韓國傳銷界保持第一名。

第二名呢！美國傳銷公司(如新)，

第三名呢？美國傳銷公司(賀寶芙)。

 

第四名，第五名才是韓國傳銷公司。

第六名就是艾多美，現在韓國就沒有可以誇耀的事情了。

美國公司的銷售額比我們公司多了十倍。

 

我們一定要趕上它，超越它！

如果我不能超越身為第一名的公司，

我氣的會得失眠症。

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【 2015年韓國直銷產業再創新高  前10強  大搬風 】

 

 

 

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我們一定要拿到傳銷界的第一名，為什麼呢？

傳銷和平民生活經濟有密切的關係。

 

如果傳銷事業做得好的話，

可以解決現在存在的很多就業、經濟問題。

韓國的企業都沒有愁惱，韓國政府也沒有愁惱。

 

可是有一個地方是有愁惱的，

就是個人和家庭的經濟狀況。

那麼我們要思考個人和家庭經濟狀況為什麼出現問題。

 

我們應該思考著問題出現的原因。不要只愁心，

只覺得心裡很悶，

要好好觀察問題的原因從哪裡開始出現。

 

我的想法是這樣的，最近到書店看一本書上寫著

"改變生活、改變自己、改變一切，

不改變會導致死亡！"

 

韓國三星集團董事長李健熙說過 :

「除了你的配偶和孩子外，改變一切。」

然後有人說 :「配偶和孩子也要改變！」

 

韓國歌手李貞賢唱 :「改變，改變，改變一切」，

這樣全國大喊講要改變一切時，大家都做些什麼了。

「不改變你會死的，改變就能活」，

聽到這句話，大家有改變了什麼嗎？

 

知道為什麼要改變，認知到要改變什麼了嗎？

 

 

這樣提倡要改變，有理由的。

是因為世界在改變，所以大家也要隨著世界要改變自己。

如果世界不改變，我也可以不用改。

以之前的成功方式來努力工作，就可以得到成功。

 

可是現在，以前得到成功的人，現在不能得到成功，

過去是一但大學畢業就能就業，只限定於我這個年代的人，

畢業的那年代。現在大學畢業，也不能就業。

沒有可去工作的地方。

學到很多學問的知識人，現在沒有可以就業的對策，

時代已經變了。

 

現在我們需要了解時代的變化趨向。

一般學者們認同社會的發展方向是從第一次產業社會，

轉換到第二次產業社會，又轉到第三次產業社會。

 

我們在第一次產業轉到第二次產業時，

沒有出現很大的問題。

可是從第二次產業到第三次產業就出現了問題，

韓國人一般共同有

「士農工商」的傳統的思維方式，很鄙視商人，

所以很討厭做生意。

 

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【第一產業】

　　第一產業，又稱第一次產業。指以利用自然力為主，

生產不必經過深度加工就可消費的產品或工業原料的部門。

是按“三次產業分類法”劃分的國民經濟中的一個產業部門。

    第一產業指農業(包括林業、牧業、漁業等)。

 

【第二產業】

第二產業對第一產業和本產業提供的產品

（原料）進行加工的部門，包括採礦業，製造業，電力、

燃氣及水的生產和供應業，建築業。

 

【第三產業】

　　第三產業指不生產物質產品的行業，即服務業。

第三產業，又稱第三次產業，是英國經濟學家、

紐西蘭奧塔哥大學教授費希爾1935年在

《安全與進步的衝突》一書中首先提出來的。

第三產業是指除第一、二產業以外的其他行業

(又稱第三次產業)

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現在社會喜歡做金融事業，可是金融需要資金。沒錢？ 

那你不符合做這份事業。

服務行業裡餐廳、酒館…等等那些行業自己又不喜歡，

那些行業競爭太激烈，我做不了。

 

【我們現在要做的是物流事業！生活必需品為主銷售品的流通事業！】

 

 

但從事流通就是行商，而大部份的韓國人對於

「行商」這活動有反感。

所以讓大家拿著蜂蜜四合物或艾多美的袋子往外出時，

就會很傷心的嘆氣說 :

「我這年紀了，還要幹這些事情！

我找錯老公所以我現在這麼悲慘！」

懷著埋怨的心態出去做事。

 

那麼顧客們看到這副樣子還有心情買東西嗎？不可能的！

這樣的情況不只限於女士。

 

很多老公就埋怨妻子想 :「鄰居家的那傢伙做的事業倒了，

他家的老婆到娘家拿錢過來可以重新開業，

我家老婆都沒有那麼做，

我都這個年代了，怎麼這麼悲慘！

我是不是取錯老婆了。」

 

他們這麼想的緣故都是因為鄙視行商。

現在是以商業為主流的時代，可是我們還是鄙視著商業。

我們要改變我們的思想，要改變，我們需要變化。

大家都要認知到改變，做到改變才可以。

 

我們要這樣想 :「現代是商業時代，

從事商業的我就是最先進的人士。

我了解行商這行業，在這業界我要成為專家，

我比任何人都要做好商業。會說話、會解釋、

有禮貌等等為了更加做好商業，

我要補好我的缺點，要成為最好的商業家。

我要成為很厲害的，值得驕傲的商業家。」

 

可是都來到這兒坐著聽我演講，

還沒有改變自己的想法就想 :

「我就是實在沒有可做的事情，

所以才會坐在這兒的。」

所以給孩子講 :「我是因為我有你們沒有辦法只能做商業，

可是你們不要學媽媽，不要學爸爸做生意。」

這樣教孩子。

 

這是不對的，要這樣講才對 :「孩兒們，注意聽媽媽說的話。

現在只有做商業才可以賺錢，媽媽這樣開拓市場，

爸爸那樣開拓市場，你們跟著爸爸媽媽走這條路就可以。」

這樣教孩子才可以的，可是大家有這樣做嗎？

 

不這樣做，如果在場的大家不改變自己的思維，

絕對不能在這第三次產業社會裡得到成功。

第二次產業社會比第一次產業社會更有發展前途，

第三次產業社會比第二次產業社會更加有發展前途。

 

所以我們所生活的這三次產業社會當中，

大家成為富翁的機會很多。

我懇求大家想像未來成為富翁的自己，

怎麼沒人想成為富人啊！

為什麼大家這麼喜歡維持現狀，

當一般的老百姓有什麼好處？

 

我是老百姓，我喜歡這樣有點貧窮的生活。

喜什麼歡！怎麼那麼喜歡老公賺來的月薪3萬台幣，

4萬台幣，5萬台幣的錢，一分一分節省著度過日子。

 

之前在韓國播出的一部電視劇，叫【推奴】。

在那部電視劇裡的背影裡生活的人，生出來的命運是當奴才，

那麼他的人生一輩子都只能當奴才。

如果不想當奴才跑走之後被抓，

會在臉上印出證明奴才的印章或被打死。

 

在那個時代就不能改變自己的人生，

可是現在，一旦自己決定就可以改變自己的人生。

可是被叫著老百姓的名字，抓著度過平民的生活！

用「我喜歡當老百姓。」這樣子的話來安慰自己。

我建議大家不要當老百姓的身份，不要繼續做平民。

 

我之前也是個有點貧窮的老百姓，

因為我做的事業倒閉了。

所以在月租金為1.5萬台幣的小房子裡生活過。

在那生活了3年，那個房子特別特別冷！

所以那時候到冬天就在窗戶貼二、三張塑膠袋過冬天。

 

這樣子貼塑膠袋，那裡通風就不好，

在那裡會生長微菌，在這樣的房子生活了三年，

當老百姓非常辛苦。不要當！老百姓有什麼好處。

 

所以當時我就想著 :「我一定要離開這個房子，

一定要離開。我要重新成為富翁，我一輩子要當富翁。」

 

可是因為那時候事業倒閉了，身體也犯了很嚴重的疾病，

沒有一絲希望，前途很暗，只有絕望。

那時候我每天想了這句話…

 

【沒有希望的時候，唯一的希望就是找到希望】

 

我之前在某一本書看到了這句話。

沒有希望的時候，要找到希望才會得到未來的希望。

真的是這樣，有時候我們很絕望，

走到哪裡都沒有前途，關在那絕望的大洞時，

自己想要找希望的時候，找到了可以在這

黑暗大洞上出去的一條光纖。

 

找到了一條希望之光，要擺脫絕望，要抓住那一條希望之光。

 

大多數的人只是用嘴巴講講，因為這樣不行，

那樣不行，所以絕望，世界很黑暗。

可是不要只用嘴說著世界有多黑暗，

如果有一條希望之光，

要一步一步跟著那條細微的光線走到出口才可以！

 

所以這樣一步一步往有光的路走，

那麼這個光照的部分會變得越來越廣。

突然間就走到了黑洞的出口，可以看到明亮的世界。

所以大家一定要想著自己要成為富翁，

成為能頁獻給社會的人。

 

要預備好如何過老年生活，要想好如何解決子女的婚事，

生活住宅等的問題。

 

 

要有「我無論做什麼都一定要得到成功。」這樣的想法！

 

 

在場大部份的人在結婚時，

連自己的家都沒有而開始照顧家庭的。

我們這一年代的人都是這樣的，

那時候沒有幾個富翁。當時大部份的人都從單間房開始的。

 

可是為了買一套房子消耗了好幾十年的時間，

也費了很多力氣。那麼就為了不讓孩子這麼辛苦，

想到我買一套房子給我的孩子。

 

大家這樣想之後，一定要決心完成這份任務！

有可以實現這樣的夢想的路線，無論犧牲什麼，

無論有多苦，一定要做好事業，得到成功才可以！

 

目前為止，如果因為沒有很多學問，

沒有經驗，沒有特別的才能，

所以雖然想做，一直都沒有抓住挑戰機會的人士，

今天接觸到了艾多美，抓住這次機會，

都可以成功地成為富翁的！

 

艾多美不要求大家投資資金，也不要求大家要有一定的學問，

我們也不要求要有特別的經驗。

公司只要求大家，在心裡下定決心

「我能得到成功，我什麼事情都能做得到！」

 

心裡要想著 「我一定要得到成功，

因為我有所愛的家人，所以一定要得到成功才可以！」

 

我是因為有我所愛的家人，雖是沒有錢，

身體患疾病，醫生都說活不長的，

如果往外走動，死亡日的到來會更快的。

肝硬化越來越嚴重，血糖指數超過400，

那樣絕望的情況下。

如果我沒有準備好家人未來生活的對策就走的話，

那我的家人會怎麼生活呢？

 

想到這兒，我就打好了精神，從病床上站起來了。

人一旦得到重病，不會想到要把病治好的。很痛的時候就會想 

「這樣靜靜死掉就好了」這樣的想法。

 

死後因為我信耶穌，所以一定會到天國去，

所以我不怕死。可是因為我們有所愛的家人，

從床上站了起來，我們一定要成為有錢人才可以。

 

賺錢的目的不是為了賺了一大筆錢，

存到一個地方自己用的。

而是為了我的愛人，我的子女，我真的是想為他們好。

 

為了我的父母，為了照顧他們人生最後一段的時間。

為了幫助別人，之前我沒有錢的時候，

親威當中有困難的人，心是有的，

可是沒有本事，所以時常幫不上忙。

為了我們為了幫助周圍的人，我們一定要成為有錢人，成為富翁。

 

大家如果真想成為富翁的一個夢想，而且跟艾多美一起走的話，

艾多美會提供物美價廉，在市場廣泛受歡迎的商品。

我們的商品一旦使用一次，一定會回頭購買的，

一定會有人介紹給周圍人使用的。

 

我們的事業是大家一起成為有錢人的事業，

大家只要決心要成為富人，大家都可以得到成功，

這樣的事業說明，我到哪裡，怎麼說明呢？

大家不用為此感到煩惱，跟朋友說一起去研習會聽，

聽董事長的演講就可以。

 

如果他問:「董事長都說了些什麼？」 那就這樣回答 :

「他說明的特別專業，因為太專業我沒有聽懂，

你去聽聽他講什麼，他講得特別專業。」

 

這樣，將人送到我們的演習會場，

那麼在他們當中會出現能做事業的人、

人緣好的人，我們的事業系統是可以出現

比我還要埋頭苦幹的人的系統。

 

所以今天到場的各位，

把艾多美的信息傳達給周圍的朋友，

告訴他們艾多美的商品怎麼樣，

邀請他們到研習會聽一聽。

 

只建議聽一聽我們的演講，大家都可以得到成功。

希望大家都和艾多美一起得到成功，我的演講到此結束。

 

 

重點 :

1、 物美價廉的商品銷售上處於第一名，

還在獎金分配額度上高到第一名

2、 我們的流通系統是每位會員都可以與公司一對一直接交易的系統。

3、 公司的經營管理目標之一是無人公司。

4、 艾多美的行銷計劃是經過各種測試，彌補美國行銷計劃裡存在的缺陷而創新出來全新的行銷計劃。

5、 我們的系統不僅能使自己得到成功，還自動幫助下階夥伴的成功。

6、 自動交貨系統

7、 VOD 影音專區，在家也可以提供艾多美講座視頻給鄰居和家人。

8、 名片上印刷公司官網地址、帳號和訪客密碼。

9、 官網有說明艾多美商品、獎勵制度、成功故事、行銷計劃等等，說明艾多美公司的各種各樣的內容。

10、事業模式是「Know-How」的事業模式，可是現在的事業模式已經轉換成了「Know-Where」

11、【我們現在要做的是物流事業！生活必需品為主銷售品的流通事業！】

12、我們要這樣想 :「現代是商業時代，從事商業的我就是最先進的人士。

我了解行商這行業，在 這業界我要成為專家，我比任何人都要做好商業。

會說話、會解釋、有禮貌等等為了更加做好商業，我要補好我的缺點，

要成為最好的商業家。我要成為很厲害的，值得驕傲的商業家。」

13、【沒有希望的時候，唯一的希望就是找到希望】

14、找到了一條希望之光，要擺脫絕望，要抓住那一條希望之光。

15、要有「我無論做什麼都一定要得到成功。」這樣的想法！

 

艾多美台灣VOD http://goo.gl/7ojteR