003 成功的8層次
【愛多美社訓 : 1 珍愛靈魂 2 經營夢想 3 堅定信念 4 謙卑服務】
我這人的人氣太旺了，我以為我是"RAIN"呢。
現在大家知道了成功的方法和成功的規則，
以及我們公司的創業理念。大家還知道了我們公司的經營目標。
艾多美的目標就是顧客的成功！我們公司是以大家的成功為經營目標的公司。
所以艾多美不僅是公司成為全球物流的樞紐，
又使每位會員成為物流的樞紐的公司。
我們公司是走向新時代的全新的企業。
現在，我們一起來了解一下，為了成功，到底要做些什麼？
要成功的話，大家需要做成功的八條件。
我的line id 0920819595 嘉祺 ，若你還沒加入艾多美，請與我聯絡，我們團隊會帶領你一起創造未來！
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第一、設定目標
我們一生當中要完成博愛他人、
認真學習、貢獻社會的【平衡生活】。
我們要設定實現自己所有的願望，
到自己人生的最後一天的時候而沒有遺憾。
實現【平衡生活】的目標。
這平衡人生的規劃要刻在自己的腦裡。
我們按規畫實現自己的夢想。如果覺得現在的生活不理想的話，
生活不理想的原因就是之前沒有設定好實現夢想的目標。
「我們因著信，就知道諸世界是藉神話造成的」這樣，
所看見的，並不是從顯然之物造出來的。
(希伯來書11:3)
一個人要成功的話，應該先想像自己的成功，
把成功規劃記在自己的腦裡才可以。
世界上可以看到的一切是某一個人想像，規劃出來的。
如果大家覺得自己的生活不理想的話，
那是因為之前沒有想像過自己的成功人生，
沒有規劃過成功目標的原因。所以我們一定要設定目標才可以。
我們學了意思為目標管理的 「 MBO ] 一詞。
我們設定好目標的話，我們的身體就會活躍起來的
。走向成功之路的動力就是我的想法和規劃。
大家了解了走向成功之路的第一規劃了嗎？好。
第二、決議 (要有決心)
要鑑定自己的信念。
大家需要決心的事項有三個:
第一，我會成為積極的人。
第二，我會維持肯定的思維方式。
第三，我會付出要付的代價。
我們要牢記這三個項目。要成為積極的人的話，
為了實現自己心中的目標，積極地去做事情才可以。
今晚大家設定了【平衡生活】的規劃，
還有決心了通過【艾多美事業】得到成功，
為了富有、幸福、快樂的、無憂無慮的家庭。
我決心了無論如何我都做好艾多美事業，決定要買一個70坪的家。
「親愛的，你想要什麼樣的車？」
「現代的Genesis，我給你買一台」。
「孩子們也需要車輛吧？媽媽買給你們。」
突然間說些這樣的話來，周圍的人會以懷疑的眼神來看你的。
可是想達成的目標的話，要相信自己能做得到，
積極地去改變自己的人生。
之前我們沒有得到成功的原因是因為沒有規劃過具體的人生目標。
所以現在開始把自己的夢想計劃好的話，
通過「艾多美」可以達成大家所要的願望的。
為什麼想得那麼消極呢？
我們要達成目標的話，需要改變周圍環境。
可是一聽到愛人或周圍人說 : 「你是不是又開始搞一些有的沒有的？」
的時候，自己沒有堅定的、
能達成目標信念的話，被消極的人影響到了自己的決心的。
那現在大家要怎麼做呢？積極去改變自己的人生？
還是被周圍環境影響到就拋棄自己的夢想？
我們就要積極地去改變自己的人生才可以的
無論發生什麼事！我們需要 「一定完成人生目標」 的決心。
不要畏縮，我在這裡記上(指黑板)，
「我不會畏縮的」。我們要維持肯定的思維方式。
我們現在最需要警惕的就是憂慮和因看不到的未來而畏懼。
我們一定要警惕這些妨礙達成目標的心理狀態。
為了我愛的家人，為了幫助處於困境的人們，
為了奉獻社會要賺錢的話，要做好事，能不賺到錢嗎？
我們因為沒有信心，在否定自己的成功可能性，所以還沒有得到成功。
所以我們一旦決心，我們就可以得到成功的。
人家都具有著能成功的條件，大家都有嘴，對吧？
我們的嘴是很厲害的。講多長時間都不會出現問題。
大家看過有人因為講太多艾多美事業故事而嘴唇出現問題的人嗎？
我來到這裡給大家演講二天一夜，講完之後，我的舌頭會腫起來的。
我活用著我的舌頭，可是大家就放著不使用。為什麼不用呢？用吧。
有眼睛的理由是什麼呢？
要塗化妝品我們需要看臉，所以為了自己的臉而存在眼睛。
如果把自己的皮膚保養得更好的話，用舒緩修護三件組吧，
舒緩修護三件組是專門解決各種皮膚問題而研發出來的化妝品。
表面上看好像沒有問題的皮膚，
使用顯微鏡看的話能發現很多皮膚問題的，
舒緩修護三件組就能解決那樣的問題的。
如果自己的皮膚毛孔大或有痘痘、角質的話，試用一下吧。
過幾天就能感覺出自己的皮膚變得很光滑。
大家使用艾多美的化妝品就可以體驗
自己的皮膚變得細膩且水汪汪的幼兒的皮膚。
我時常擔心大家誤會舒緩修護三件組比肌膚保養組好，
所以不怎麼經常講到舒緩修護三件組呢？
皮膚表面上有些問題的時候使用舒緩修護三件組，
之後使用肌膚保養組來保養皮膚。
這樣適當地使用艾多美化妝品的話，
大家的皮膚重新恢復到小時候的皮膚狀態的。
大家都知道Again Serum吧？
大家的皮膚會恢復成年輕的時候的皮膚的。
我在倍感著艾多美化妝品的效果。
我們公司的化妝品效果實在是太好了。
所以大家一旦傳給別人艾多美的商品，
那麼商品一個跟著一個銷售出去的。
那麼我們為什麼有手呢？
就是為了拿艾多美的購物袋和產品介紹摺而存在。
要銷售商品，我們應該帶著商品的。
有些人是說話能力都不強，只帶自己的嘴就去。
有些人只帶產品介紹摺頁。這不是好的方法。
見財起意嘛，看到商品心裡會起想購買商品的慾望的。
大家盡量拿著商品去銷售。那麼肯定會賣出去的。
都拿了那麼多東西，還不敢說什麼呢？
直接跟朋友說 : 「要不要買一個嗎？」
這時候朋友會這樣想 :
「他拿了那麼多東西過來，沒有辦法了，我就得買個什麼東西了。」
所以去銷售商品的時候，盡量多帶點商品。
他們肯定會買的，這就是有手的原因。
那麼我們要把手用到什麼時候呢？
時常拿著商品走動到手上長出老繭，
看看自己的手，是不是很柔軟？
那麼為什麼有腿呢？
為了往外去找客戶而有的。
可是很多人時常坐在教育中心聊天。
坐在教育中心聊天不是工作。
【打電話、接待客戶，聽講座、
講解艾多美商品和事業機會給客戶聽，這才叫做工作。】
使用自己的腿去尋找顧客，直到腿疼或韌帶撕裂
。做到那樣了都還不能成功，那才是奇蹟呢！
在場的人士當中，因為疼得不能走路，
所以不想成功。有沒有這樣的人士啊？ 沒有吧。
大家都有能成功的能力，就是不使用。
所以現在我們要改變想法，積極地想像我們都具備充分的能力！
我們決心支付成功的代價，世界上沒有免費的東西的。
那麼艾多美有沒有免費的東西呢？ 當然沒有。
那麼怎麼辦？ 就要付出適當的代價。
我們不可能讓大家支付大家沒有的東西的。
大家有沒有錢？如果有錢，不需要來這裡，
我知道大家沒有錢，我們不要求付錢。
大家沒有錢也可以在艾多美得到成功的！
如果是要有特殊知識的人，才能成功地做艾多美事業的話，
有人肯定會說 :「我沒有知識，不能做」的。
可是艾多美事業不需要知識，什麼都不知道也沒關係。
那麼經驗呢？也不需要。艾多美的管理人員都是很有經驗的。
我當過領薪族、企業家，
也達成過美籍企業的傳銷經營者最高職位，獲得了傳銷大獎。
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朴韓吉董事長介紹
【朴董事長簡介】
1992年 - 在澳大利亞接觸到傳銷
1995年 - 成為傳銷經營者達到最高職位
1999年 - 獲得韓國傳銷大獎-傳銷領導會創會會長
2000年 - 創辦IMKOREA.COM
2013年 - (前)韓國食品營養科學會副會長
2015年 - (現)艾多美股份有限公司董事長
17年汽車零件採購經驗(談判&原料採購經驗)
Atomy(艾多美)董事長朴韓吉先生，曾經因得到肝癌和糖尿病，
被醫院診斷為未期，通過朋友介紹服用
(蜂密飲HIMOHIM)後，恢復了健康。
有一天他偶然看到電視上正在播放新聞，
其內容是比現在有好100倍的化妝品被開發出來了(Atomy艾多美)，
看到新聞的朴韓吉先生對此嗤之以鼻。
因為朴韓吉先生曾經在一家化妝品公司當過廠長，
深知已現有的技術是不可能像電視裡所說的那樣的誇張。
朴先生在擔任化妝品公司廠長的時候，
為了提高產品的競爭力，
他指示技術人員往產品裡添加更多的草本成份，
想通過這種方法提高化妝品的功效。
但是提術負責人說不能放太多的成份，朴先生問為什麼？
技術負責人說，如果想往產品裡添加更多的草本成份，
需先把草本加熱提取成份，就像我們熬中藥一樣的道理。
但是這樣熟製取出來的液體都是黑黑的，
那個怎麼放進化妝品中呢？
所以用到草本成份都是極其少量的，
因此電視裡所播放比現有的化妝好100倍的Atomy
(艾多美)化妝品開發出來的報導，
讓朴韓吉先生無法相信。
但此時，電視畫面裡出現了一位他非常尊敬的科學家
，他就是當時韓國原子力研究院院長 張仁順。
朴先生打電話問張所長，張所長簡單地跟他說明 :
用伽瑪放射線把黑色色素沖掉，
所以化妝品裡可以放進大量的草本成份，詳細的細節可以見面談。
聽到這個說明，朴先生非常高興，約了第二天見他。
第二天朴先生在韓國原子能研究院見了張所長，
詳細地了解Atomy(艾多美)化妝品的高科技引用。
通過和張所長的談話，朴先生對Atomy(艾多美)產生了興趣，
又過了兩天，朴先生見了SBT的金治峰社長
，了解到SBT沒有銷售經驗，2年的銷售情況非常慘淡。
當時HEMOHIM保健品是傳統代理商銷售的方式，
市場零售價格混亂，有的代理賣77萬韓元(716美元)，
有的賣130萬韓元(1210美元)，有的賣的更貴。
這是違背政府的意願，
政府是希望透過HEMOHIM和韓國原子能研究院開發的化妝品，
打開國際市場，給國家帶來巨大的外匯收入，
並且讓HEMOHIM為了國民的健康做出貢獻。
但是傳統的銷售方式只能使少數代理公司獲得客觀的收益，
不能給國家帶來應有的利益。
經過進一步溝通協調，2009年8月，
朴先生成立了ATOM美公司，
和SBT公司簽約永久有效總經銷SBT的產品。
為了堅持給國家帶來巨大的經濟收入和國民健康做出頁獻的原則，
朴社長大膽採用了網路商務和直銷【網購和直銷】方式
，Atomy(艾多美)公司由此因應而生。
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當過韓國傳銷領導會的第一代會長，
那裡有安麗和如新等各個傳銷公司來的成功者。
我就在這麼厲害的領導會當了會長。擁有廣泛的知識和經驗。
我們公司的銷售者協議會是不活躍的，
活躍不起來的原因是我自己提議之前都辦好事情。
想建議什麼，請給我建議。看看其它傳銷公司，
他們銷售者協議會和公司管理人員之間一直有矛盾。
可是艾多美沒有銷售者和管理人員之間的矛盾，
推薦人都會幫助新會員辦理所有的事情。
所以聽推薦人的話，按照他們說的來做就可以的。
問題是在於硬著頭隨便去做的會員，
傳銷是建構消費者群體的事業，請不要想控制自己的下線。
我的意思是，不要計算PV，我從來沒看過算PV來進階的人，
而一直成功走下去。
別控制下線，讓它自然發展。
我看見有些人掛著銷售業績，過了截止時間後，再放超過標準的業績。
為什麼掛業績呢？如果不掛的話會付諸流水。
因為多餘的業績太可惜了，所以很多經營者控制業績。
請你們不要做這些工作，樹木在長大之前不應該修剪樹枝。
讓它自然長大的話，那麼業績少的線會變成業績多的線的。
大家都以為不浪費多餘的業績是做好事業的，
其實，沒有多餘的業績才是有問題的。
有多餘的業績的會員，就是在做好艾多美事業的會員。
為什麼呢？獎金是業績少的線為基準發生的，
所以這些PV是沒有用到就消失的，對吧。沒有用到而消失的PV愈多愈好。
我們公司的銷售商品都是生活必需品，
那麼消費者會不會再買呢？會的！
那些消失的PV每次都會重新產生，
所以消失很多多餘業績的意思，
就是有很多商品被自動銷售出去。
如果自己購買了商品，
那麼肯定把業績放進到業績少的線，對吧？
可是有很多業績發生在業績多的線的話，
這意味著自己的事業在自動運轉。
讓自己事業自動擴展才是成功的事業方式。
艾多美事業不是一個人有能力就能得到成功的事業，
所以我們需要夥伴。過了一段時間，
在小業績的線上也會出現經營艾多美事業的伙伴的。
艾多美事業是當不能控制自己事業的時候，
才能得到成功的。
愚笨的人做事業的方法是，為了使用多餘的業績，
掛著銷售業績的，這樣控制銷售業績的話，
不能做好艾多美事業的。
不要控制銷售業績。傳達艾多美商品就可以。
自稱為領導的人，他們才不是什麼領導者，不要相信他們。
在我們公司擴展事業速度最慢的人，
就是拿著韓國所有傳銷企業領導人名單的人。
只聯繫他們的人不能得到成功的。
為什麼呢？因為那些領導人都已經失敗了。
如果他們有一個可靠的組織，他們為什麼來這裡呢？
在別的傳銷企業能領獎金，來這兒有什麼利益呢？
不會來的，來的人都是失敗的領導者。
他們連一套化妝品也買不起的。
家庭主婦來這兒，她至少會買一個牙膏，
可是這些失敗者就想拿幾個別人送的免費東西。
而且接待他們需要咖啡等等很多資金，
我們應該扔掉那個名單才行。
公司剛開始的時候，有人跟我說 :
「我認識幾位很厲害的人，帶他們來的話，我們一定會成功的！」
我就跟他說 :
「如果真想要成功的話，趕快把那個名單扔掉。」
但他一直不聽我的話，一直跟我說，認識大組織的領導，
和他面談一下。他們才不是什麼領導，他們都是乞丐。
他們都是失敗者。不要在失敗者當中找領導。
在沒有經驗的人當中，更容易找出成功的人的。
不要在自以為領導的人們當中找你的伙伴。
他們真的有能力的話，不會來我們公司的。
大家願意在其他傳銷公司失敗的人為自己的領導嗎？
有些人是因為加入了很不好的傳銷公司而失敗的，
所以我們可以互相幫助做事業，但不要依靠他們。
家庭主婦、沒有經驗的人，或者在其他方面有經驗的人成功的概率更高的。
所以沒有經驗也沒關係，我們只要介紹商品就可以。
來到這裡，使用化妝品或牙膏，這不用支付什麼代價的。
不來這兒，大家還是需要使用的。
沒有經驗也能跟鄰居說 :「我用過這商品，真不錯。」
對吧？沒有知識，沒有錢，也可以做我們的事業。
我們只告訴他們，艾多美商品很好就可以的。
銷售商品的時候，也不用詳細地說明。銷售不是依靠說明的。
只告訴他們 :「我用過了，超級好！看看我的皮膚~
特別柔軟~我從來沒有見過這樣的化妝品，你用用看！」
如果能說明 :「製造化妝品的方法有二種，
用熱水提取法來提取化妝品有效成分的時候，顏色是墨黑色，
在那裡照反射線，改善化妝品的色度，提高效能怎麼怎麼樣。」
能這樣說明也是好的，可是廣告效果不高。
只是說 :「非常好，好得不得了！」
也能銷售80% ~90% 的商品的。
大家一起練習說一下 「真不錯！」吧。
「真不錯！」再來一次。
「真不錯！」只說這句話也能成功的。
說這句話，不需要什麼經驗、知識和金錢的。
做艾多美事業時，要支付的代價就是介紹商品，
在場的大家都有成功條件的。
而且大家都希望他人能得到成功的熱心腸。
請大家保持溫暖的心態開始做事業。
「如果他用這化妝品肯定對他有好處的呢？」
「如果使用這商品能節省購買化妝品或洗衣粉的費用呢？」
保持著善良的、真誠的心態，珍愛周圍人的心態來做艾多美事業。
為了我的家庭，我一定要成功的心態來做艾多美事業。
大家心裡只要有那些溫暖的心態，
因為我們都有成功的條件，所以我們能不能幫助他人呢？能~
那麼大家能不能成功呢？也能的！
現在，我們決定要支付代價，
第三、寫名單
第三，要寫名單。需要List-Up , 要寫準顧客的名單。
但寫這名單的時候，不要寫自己預測出來會做艾多美事業的名單。
先把自己認識所有人的名單記下，
舉辦婚禮的時候，一般來的人數是250名左右。
在一般情況下，一個人認識250名左右的人，
在家鄉、小學、中學、大學、軍隊、公司、教堂等地認識的各位人士。
鄰居、夥伴、朋友的朋友、親戚等等都加起來的話，能寫下250人的名單。
一旦要開始做艾多美事業，大家先寫50人的名單。
寫這個名單的時候，和你的推薦人一起寫。
所以寫完50名名單後，直接去找他們介紹商品。
不要判斷誰會做艾多美事業，誰不會做艾多美事業。
不要預先判斷。禁止預先判斷。
「預先判斷」 一詞，在韓國是用在法律上的。
審判前猜測某人是違法者，那麼他真的會成為一個違法者的。
所以不要自己判斷做事業的人士。
我時常發現這樣的情況，
有同胞姐妹，但這二個人在不同的線上做事業。
因為妹妹預先判斷想說 :「姐姐是不會幹這種事業的。」
就沒有跟姐姐聯繫。
原來姐姐的兒子做艾多美事業，所以姐姐也做著這份事業。
兒子來到一日研討會，遇見了他的小阿姨。
兒子跟小阿姨說 :「您怎麼會在這裡？」
小阿姨也跟侄子說 :「你怎麼也會在這裡？」
如果開始做艾多美事業之前給了信息，
那麼他們便能一起工作。
互相判斷想 :「他不會做這份事業。」這是個很大的失誤。
因為他們的事業各自擴展了太多，
所以不能換線，他們只能在自己的位置上做事業。
這樣的事情頻繁的發生，也有的是弟弟和姐姐分開的情況。
姐姐判斷想 :「弟弟的性格上肯定不會做這份事業。」
弟弟判斷想 :「姐姐的生活很好，她肯定不會做這份事業。」
這樣想著，互相沒有聯繫，一天在研討會上他們相遇了。
「掌聲歡迎我們的講師！」有一個男士走上講台。
結果那個男士就是自己的弟弟。
所以我勸大家不要預先判斷事業者。
我以為一定會做這份事業的朋友，
結果都不參加這個事業，以為絕對不會做艾多美事業的朋友，
卻開始了他的事業。所以不要預先判斷，
在名單上寫下所有認識的人。
給周圍的人介紹艾多美事業，
這才是最重要的。所以為了介紹而寫名單。
第四、邀請
第四，邀請。邀請就是打電話，打電話的時候，
不用說明很多的內容，最好是見面說明。
加入會員之後，可以用電話後續管理下線的。
後續管理的時候，打電話給下線會員約好參加研討會。
約定的時候，有一項大家要很注意，
就是「不要騙人」。
有時候我會看到穿登山鞋參加研討會的會員，
推薦人說謊說去俗離山(韓國)玩，所以他們就穿登山鞋過來。
還好我們的講師講得還不錯，不然的話，
整天坐在這兒聽研討會，會導致推薦失敗的。
在場的各位當中，有推薦人說要去玩，所以來這兒的嗎？
每次都有 1~2個人是這樣被騙而來，說謊話會破壞信任的。
不怎麼會講話的人坦白地講 :
「我們去聽研討會吧。一邊聽研討會，
一邊透透風，這邊的風是比較涼爽的。」
所以請大家不要說謊。
直接說 :「我們一起去聽研討會，順便透透風。」
這樣主要的目的是聽研討會，次要的目的是透透風的話，
這不算謊言吧。所以大家千萬不要說謊。
邀請來到這兒以後，就開始說明事業。
第五、事業說明
第五，事業說明，就是Show the Plan。
說明事業的時候，首先需要說明公司。
① 公司
我們公司的主要銷售商品是在SBT生產的商品，
SBT公司是韓國原子力研究院(國家機關)和
韓國科瑪合作經營的公司，生產韓國原子力研究院研發出的商品。
【艾多美】是以國家機關研發的商品，
為主要銷售商品的公司，最主要的商品是蜂蜜飲和化妝品。
關於公司，說明到這兒就好了。
② 管理人員
介紹公司管理人員的時候，這樣說明。
公司的董事長叫做朴韓吉，他能席捲全世界流通市場。
是百年一次才出生的人物，長得也很帥。
開玩笑的，我只是給大家舉個例子。
差不多這樣說明就行了，接下來要說明商品。
③ 商品
說明我們公司銷售的商品有哪些，有什麼特點。
艾多美的商品都是精品，但價格是可以和量販店相競爭的。
在質量上和知名品牌競爭，在價格上和量販店競爭。
所以艾多美的商品開創了 「大眾精品時代」。
【物流是沒什麼特別的，物美價廉就行】
很多人到量販店購買商品的原因不是因為他們說明事業或支付獎金，
是因為他們的商品物美價廉，所以人們到那兒購買東西的。
我們銷售精品以量販店的價格販賣。
我們的牙膏和衛生墊比量販店便宜。高檔化妝品銷售時，
以量販店的價格來銷售，質量是百貨公司裡品牌精品的質量，
可是價錢比量販店便宜。這是我們公司商品的推銷計劃。
所以艾多美的商品叫大眾精品，大眾是用英語說
"Mass。還有上流社會的人士使用的商品叫
"Prestige"。我們商品有「大眾 + 貴族使用的精品」特點。
所以我們把這二個單詞合併起來說「大眾精品」
④ 說明事業的獎金計劃和收入
然後我們說明事業的獎金計劃和收入。
說明能收多少獎金，所以大家應該要了解獎金計劃。
⑤ 開始艾多美的動機
說完獎金計劃，要說明大家開始艾多美的動機。
看到了怎麼樣的成功可能性。
說自己動機的時候，很多人這樣說 :
「不是我想做的，只是想幫朋友忙。」
這樣說的人，大家覺得能成功嗎？
做事業的時候，確信地說明自己的目標。
我剛創辦這個公司的時候，我只有一輛
7萬5千台幣的破車，可是我在講台上自信的說 :
「在益山(韓國)會出現最富有的人。」
「益山的哪一幢大樓是最貴的房子？在場的大家都會住在那裡的！」
「如果大家成為王冠大師，我給雅科仕(現代的高級車)。」
「如果成為尊王大師，我給2670萬台幣！」
「在那裡宣布艾多美將席捲全世界的物流市場。」
聽我這麼有自信地演講，
有很多人和我一起做我們的事業了。
這聽起來像胡說八道，但如果堅定信念，
說出來的話，有著巨大的力量。
我們要打破失敗者的思考方式，
我們還要打破周圍的人，
消極的思考方式！我們都覺醒了，對吧？
通過這次講座，我希望大家能打破貧困的、
節省的生活方式。大家不要省錢，使勁花錢。
只是不要把錢花在壞事就可以，
把錢花在珍愛的家庭成員和貧困的人身上。
所以當你設定目標的時候，
需要定「下限線」。當然，也需要定「上限線」。
我不要賺多少錢以上的錢，這是成為富人的秘訣之一。
如果不定「上限線」，那麼不能成為富人。
在美國，如果不捐獻給社會，
那麼社會不認同他是富翁，他們是以捐獻來判斷富翁的。
如果有幾百、幾千萬美金，
可是不捐贈的話，社會的人會說 :
「連捐獻的錢都沒有，你還是個窮人」
可是自己滿足自己的狀態，
又能奉獻出什麼來的話，就能成為真正的富翁！
所以我們要定「上限線」。
如果你有300萬台幣，現在擁有那筆錢就會滿意吧？
可是把這筆錢存到自己的帳戶裡之後，那筆錢滿足不到你的心的。
覺得有3000萬台幣的話就可以得到滿足，可是當你把3000萬台幣
存在帳戶之後，還是不會滿意的。
人的慾望是無止境的，人們不能計算自己需要多少錢，
所以70~80歲的老人有數億的財產還會去工作的。
我偶爾看到，有些老人因為損失了幾萬台幣，
所以很生氣。他們不知道如何計算自己需要的錢的。
所以我們要定好「上限線」，有這樣的最高上限才能待人寬厚。
待人寬厚的可以接受損失的意思。不寬厚的人是無法接受損失的。
大家可能見過這樣的人，「我很聰明，從來沒有受過損失。」
這樣的人讓周圍的人感到不舒服，而且他們還勞累自己。
寬厚對待他人的方法是預先計算好可能會受到的損失。
為了接受損失，大家把損失想成捐獻。
當有人讓你遭受到損失的時候，你就可以寬厚對待他人的。
第六、後續管理
第六，後續措施(後續管理)。
後續管理是需要 Follow up 和 Follow throwd 的。
「Follow up 」，如果有人買了商品，
那麼48小時以內一定要打電話給消費者。
接觸之前沒有用過的商品時，
小問題會讓消費者留下不好的印象的。
吃蜂蜜四合物，有人會感到不順口，那麼我們要向他解釋說 :
「這是天然草藥成分來製造的，這對身體很好，
聞一下藥的氣味，你會感到腦子清醒的感覺。」
這麼一說，那麼難聞的氣味突然變得好聞了。
所以有人說蜂蜜四合物的味怎麼樣的話，這麼說就好了。
我們使用化妝品的時候，會發現一個現象。
我們商品是這個樣子，在容器裡放進化妝品時，
很難裝滿到這兒，隨便裝滿它的話會溢出來，
所以這樣放進去。可是這樣放進化妝品之後把蓋子蓋上，
有時候會在這邊起泡泡的。
如果我們這樣平平裝滿的話，工程變得很困難。
所以化妝品的容量是150毫升的話，我們製造160毫升的容器。
那麼放進去150毫升也不會溢出，製造的速度會變得更快的。
為了降低成本，我們需要這樣做。
製造銷售價格貴的商品時，才把資金花到這平平裝滿容器的技術上。
我們是為了增加生產速度、降低成本，這樣製造商品。
所以運輸過程當中，可能在這裡出現氣泡，
因為這樣製造和運輸的過程，
有的消費者以為我們公司的商品是騙人的。
他們看到氣泡，不高興地說 :「艾多美的化妝品裡面只有空氣。」
如果不打電話給消費者的話，
他可能誤會我們公司。但是為了後續措施，打了電話給他。
脾氣不好的人說 :「怎麼裡面都是空氣，這公司是不是騙子啊。」
那麼你就解釋跟他說 :「裡面的化妝品是150毫升，
公司為了增加生產速度，所以把容器做成160毫升的容器，請你量量看吧。」
那麼沒有人會真的去量的。
他們的心情也會好起來，也不會誤會艾多美的商品。
所以，大家需要re-check(複查)，需要48小時以內Follow-Up。
不然的話，小的問題會變成大問題的。
如果想要和夥伴一起成功，也要做後續措施的，
我們需要支持他們直到成功。
可是很多情況下，一條線有業績很好的伙伴，
那麼推薦人時常不支持他，只幫業績不好的伙伴，
這樣業績好的伙伴會不高興的。
所以在某一條線業績好的時候，使勁幫助他，
直到不幫助也可以的程度。然後集中幫助另一條線的話，
可以快速擴展事業的。
只照顧業績不好的線的話，最終會失去業績好的線的。
所以我們要支持需要幫助的線，幫助到成功。
我們應該對自己的伙伴有愛心和責任感才可以。
我們伙伴有要撫養的家庭，雖然不說，
他可能撫養著患病的父母或殘疾的兒童等，從外表看起來是不錯，
但他可能會有一些困難，如果我們幫助他們成功的話，
相當於我們幫助了他們家族的成功。
所以我們要有愛心和責任感，我們一定要幫助他們獲得成功才可以。
所以我們必須要照顧好自己的伙伴，而不是照顧自己。
我們應該真心希望夥伴和推薦人能得到成功，
我們可以忘記自己的成功。聖經記錄，
「尚且洗你們的腳，你們也當彼此洗腳。」
不是洗自己的腳，大家應當彼此相愛。
「乃是叫你們彼此相愛，我怎樣愛你們，你們也要怎樣相愛。」
我們應該比自己還要愛周圍人才可以
。用心幫助，洗他人的腳，解決他人的問題，
照顧他人的話，那麼我不洗自己的腳，
他們會幫我洗我的腳的。
我這樣做過，我希望每一個夥伴得到成功，
所以我為他們的成功一直努力工作。
公司創辦初期的時候，我的身體不健康，
當時我心裡想，我努力完成這個事業，
能讓我的伙伴得到成功的話，如果突然間死去，我也不會後悔。
那時候他們相信了什麼都沒有的我，
所以如果他們能得到成功，我死去也不會後悔的。
我都不擔心自己，他們反而擔心我。
我說要給他們更多的時候，他們反而擔心
公司的經濟狀況。他們跟我說 :
「照顧好自己，照顧好公司。」有很多的人為公司著想。
公司創立初期，我們連一張商品目錄也沒有，
但是我們的經營者們都沒有什麼不滿，自己印彩色目錄，
拿著印刷品跑到外面介紹艾多美。連商品目錄都沒有的公司，
誰能那麼認真工作呢？
他們若想離開公司，我也不能埋怨他們。
可是他們留下來填補公司很多的部分。
他們填補了我的缺點，他們填補了我該做的一切事情。
我知道艾多美還有很多不充分的地方，我在努力填補艾多美的漏洞。
公司為了會員們的方便，在往更好的方向走著。
我永遠不能忘記，那時候替我填補缺點會員們的愛心！
所以我勸大家，應該做好後續管理，直到每一個夥伴都得到成功。
第七、輔導
第七，輔導。
你要當顧問，有人來問你一些問題的時候，我們要怎麼回答呢？
給大家舉一個例子。
① 說自己下線脆弱的人
有人對我說 :「下線太脆弱了，幫我介紹一下幾位經營者。」
這樣要求我幫他加會員。
因為他們沒有名單，所以他們的下線是脆弱的。
說沒有名單，那麼一起寫下名單。
有時候有些人會說 :「怎麼不幫我。」
推薦人不是給你加會員的助手，推薦人加下級會員的時候，
一定把新會員加到自己的伙伴的。不會把新會員放在別的線上。
放到哪條線呢？是業績少的線吧，別抱怨。
反過來想一想，你是推薦人，你會怎麼加？
你會加到業績多的下線之下嗎？肯定加到業績少的線，對吧？
所以在業績多的線的會員，不要埋怨自己的推薦人，
想把新會員加到你下線的話，有一個辦法，自己成為業績少的線就可以了。
願意當業績少的線的成員嗎？看！業績多的線才好吧。
所以不要逼推薦人把新會員加到自己的線下。
大家應該這樣說 :「不用照顧有我在的線，我會照顧好我的下線的。」
「您照顧自己業績少的線就可以，快點成為富翁吧。」
就希望推薦人成功吧。
有一天，因為推薦人的事業成長了，你在的線成為他業績少的線時，
那麼推薦人會管理哪一條下線呢？是你在的線。
所以自己在業績多的線時候，讓推薦人多幫助業績少的線。
如果推薦人說幫你，你就跟他說 :
「先幫助業績少的線吧。」最後推薦人還是會幫你的。
我們不能靠推薦人的人際關係得到成功，
每個人都有一個推薦人，這是什麼意思？
推薦人的人際關係是幫不上我們成功的。
那要如何才能成功呢？靠夥伴的人際關係。
這裡有推薦人，這裡是你，(畫圖)，推薦人能介紹的人剩不多了，
所以我們要開始調查夥伴的人際關係。
問夥伴，周圍有想要成功的人嗎？
那麼夥伴會說幾個人的…有誰…有誰…有誰…
然後寫下名單，
「叫什麼名字」，---「 John」。
「年紀呢？」 「50多歲」，
「個性怎麼樣？」 「他是個有點貪心的熱血份子。」
這樣的性格是完美的，寫下熱情的人。
再問 :
「你覺得他會對艾多美商品或事業感興趣嗎？」
「是的，可以賺錢的話，他是什麼都做的。」
「是嗎？那麼我們先說明艾多美行銷計劃，我們什麼時候見他好呢？」
夥伴說 :
「他是夜貓子，早上睡覺，晚上起來。」
「晚上時他的狀況良好，晚上見吧。」
這樣寫下關於他的信息的話，那麼這就是加一名會員的戰略。
決定面談的日程後，問夥伴 :「訪問他說明還是讓他參加研討會好呢？」
「他喜歡往外出去，讓他來研討會比較好。」這樣能安排好計劃的。
那麼他加入到了艾多美之後，我們調查他的人際關係。
跟他說 :「我們寫一下您聽這次研討會後想起來的5個人。」
這樣一個接著一個，能無限擴展事業的。
所以大家應該調查好夥伴的人際關係。
② 有另一個情況，人是有的，可是銷售金額很少。
這樣的情況發生的原因，一般情況下是本人不愛用艾多美商品。
自己被艾多美商品的質量感動，把自己體驗過的告訴其他人，
感受過蜂蜜四合物效果的人，會自然給別人介紹商品的。
所以銷售業績少的人應該給消費者傳遞自己受到過的感動，
自己要成為艾多美的愛用者。
③ 第三個情況時，下線的會員數很少，
這樣的人一般是自己還沒感受到艾多美成功的可能性，
因為不跟夥伴們說艾多美成功的可能性，
所以下線的會員數不會增加。
下線有很多新會員，但是組織不成長，
這個問題的原因通常在自己身上。
傳銷行業是根據自己心胸大小來成長的行業，
有時我們看到一個心胸狹窄的人，
這樣的人周圍不會有很多人的。
如果要擴展組織，需要保持寬容的心態，
需要保持謙虛的態度。
人們不喜歡在別人的下面的，如果要尊敬一個人，
就必須頂禮膜拜，我們要謙虛到底才可以的。
越成功的人越謙虛。
因為有珍愛的人，所以我必須要成功，
我們為了得到更大的成功，一定要謙虛到底，
我什麼都可以做！因為我在很低的低處
誰來鄙棄我，我也不會挫折。
所以艾多美的社訓當中有「謙卑服務」一詞。
謙卑服務的態度能感動很多人來一起做艾多美事業的。
我也是為大家服務的一個人，看看我，只是講台高而已，講台高的原因是為了大家容易看到我。
一般企業的董事長不會像我這樣流著汗水演講的。
「親愛的艾多美會員們，」這樣嚴肅地說一句問候就離開舞台的。
但是我在這兒大聲演講整整二天的時間，為什麼呢？
因為會員們說 :「朴韓吉講得還不錯，你上台講講艾多美事業。」
大家邀請熟人來到我們研討會，然後叫我說說艾多美事業。
所以我就上台說 :
「好的，我會盡最大的努力來演講，滿足會員們的需求的。」
這就是為大家服務的態度，不遠的將來我會下台的，哪一天下台呢？
會員們跟我說 :「其他人講得更好，你不用再講了。」的時候。
我會回答說 :「好的，我就坐在平台下面好好聽講座。」
這樣下台。所以大家應該保持謙虛的心態。
我是謙虛地承擔著講師的身份，這應該是領導們做的事。
可是大家要求說 :「你講得最好，你去講！。」
所以我上台演講，為大家服務。
自誇的方式很奇怪吧？這樣指導會員就好了。
第八、克隆（英語：Clone）
第八，克隆。
克隆和複製是不一樣的，大家都叫多莉時，
叫克隆多莉，不叫複製多莉。
複製是指仿原樣品製造的，例如，有一棵樹，
複製這棵樹，指的是在另一個地方做形狀一樣的樹木。
仿原來樹木的綠色樹葉和樹幹等的樣子，
複製出同樣的樹木，能做模仿的假樹木。
克隆，是採取樹木的種子，然後種這個種子，
灑水、曬太陽、讓他發芽，讓它長成大的樹木，
這樣養成完全一樣的一棵樹就是克隆。
所以克隆是優質種子，如果不想和自己相同
伙伴一起工作的話，那麼要改變誰呢？要改變自己。
如果希望夥伴們都變成像自己一樣，這樣的人是能成功的。
所以我們要做好原版，大家知道「原版不變的法則」吧？
做為一個成功者，要修養好自己才可以。能說 :
「希望所有夥伴能夠成為像我這樣的人。」
然後把自己克隆下去。
有一件事情大家要注意，
有一些看到已經成功的人開著高級車，
花很多錢。以為那樣做的話，自己也能快速成長。
人為了做艾多美事業，貸款購買高級車，這樣好嗎？不好。
那是複製，只是模仿他人的外表的仿造品。我們需要做的是克隆。
現在大家遇到了能夠實現自己描繪成功生活的企業
「艾多美」，很多人因為不了解成功的規律，
所以失敗了，了解這規律，就能成功。
現在我們了解了成功的規律，而且遇到了超一流企業、物
流的樞紐、能席捲全世界物流的企業「艾多美」，
大家慢慢實現這8個規律，那麼很快就能進階到銷售大師的。
能成為銷售大師的話，每15天產生250萬PV的消費群體時，
3個月、6個月、1年、無論花多久的時間，
為了每月5~10萬台幣的固定收入，我們可以奮發的。
一般自己能達到月收入5~10萬台幣的時候，夥伴也能達成銷售大師的。
這樣自然進階鑽石大師，
鑽石大師每月固定收入是10~35萬台幣。
達成鑽石大師後，事業的成長速度變得更快的，
因為自己的下線有很多夥伴一起做著工作，
進階不再是一個困難的事情了。
想進階到銷售大師，那麼就告訴周圍人，自己開始了什麼工作。
自己在用著多麼好的商品，使用這商品有什麼好處。
就業難的現在，給不知道該做什麼工作的朋友，
給不知道該做什麼的鄰居，介紹很好的工作，
讓他們開始「艾多美」吧。這樣做的話，
大家很容易就能進階到銷售大師的。
大家的成長速度是和艾多美公司的成長速度相同，
艾多美是飛速成長的一家公司，
所以大家不久就能達成平衡的生活目標。
大家都慮清楚了吧？
我希望大家和「艾多美」一起成功。
我的演講到此結束，謝謝大家！
重點 : 成功的八條件
第一、目標設定
我們一生當中要完成博愛他人、認真學習、貢獻社會的【平衡生活】。
我們要設定實現自己所有的願望，到自己人生的最後一天的時候而沒有遺憾。
第二、決議 (要有決心)
1、大家需要決心的事項有三個:
① 我會成為積極的人。
② 我會維持肯定的思維方式。
③ 我會付出要付的代價。
2、需要 「一定完成人生目標」 的決心。
3、打電話、接待客戶，聽講座、講解艾多美商品和事業機會給客戶聽，這才叫做工作。
4、所以去銷售商品的時候，盡量多帶點商品。他們肯定會買的，這就是有手的原因。
5、看到商品心裡會起想購買商品的慾望的。大家盡量拿著商品去銷售。
6、保持著善良的、真誠的心態，珍愛周圍人的心態來做艾多美事業。
7、為了我的家庭，我一定要成功的心態來做艾多美事業。
第三、寫名單
1、一旦要開始做艾多美事業，大家先寫50人的名單，寫完50名名單後，直接去找他們介
紹商品。
2、不要預先判斷。禁止預先判斷。
第四、邀請
1、直接說 :「我們一起去聽研討會，順便透透風。」
2、約定的時候，有一項大家要很注意，就是「不要騙人」。
3、邀請就是打電話，打電話的時候，不用說明很多的內容，最好是見面說明。
第五、事業說明 (說明事業的時候，首先需要說明公司)
1、公司
我們公司的主要銷售商品是在SBT生產的商品，SBT公司是韓國原子力研究院(國家機
關)，和韓國科瑪合作經營的公司，生產韓國原子力研究院研發出的商品。
【艾多美】是以國家機關研發的商品，為主要銷售商品的公司，最主要的商品是蜂蜜飲
和化妝品。關於公司，說明到這兒就好了。
2、管理人員
介紹公司管理人員的時候，這樣說明。
公司的董事長叫做朴韓吉，他能席捲全世界流通市場。是百年一次才出生的人物，長得
也很帥。開玩笑的，我只是給大家舉個例子。差不多這樣說明就行了，接下來要說明商
品。
3、商品
說明我們公司銷售的商品有哪些，有什麼特點。
艾多美的商品都是精品，但價格是可以和量販店相競爭的。
在質量上和知名品牌競爭，在價格上和量販店競爭。
所以艾多美的商品開創了 【大眾精品時代】。
「物流是沒什麼特別的，物美價廉就行」
很多人到量販店購買商品的原因不是因為他們說明事業或支付獎金，
是因為他們的商品物美價廉，所以人們到那兒購買東西的。
4、 說明事業的獎金計劃和收入
然後我們說明事業的獎金計劃和收入。
說明能收多少獎金，所以大家應該要了解獎金計劃。
5、開始艾多美的動機
① 說完獎金計劃，要說明大家開始艾多美的動機，看到了怎麼樣的成功可能性。
② 做事業的時候，確信地說明自己的目標。
③ 在那裡宣布艾多美將席捲全世界的物流市場。
④ 聽我這麼有自信地演講，有很多人和我一起做我們的事業了。
第六、後續管理
1、「Follow up 」，如果有人買了商品，那麼48小時以內一定要打電話給消費者。
2、我希望每一個夥伴得到成功，所以我為他們的成功一直努力工作。
3、只照顧業績不好的線的話，最終會失去業績好的線的。
4、我們要有愛心和責任感，我們一定要幫助他們獲得成功才可以
5、如果想要和夥伴一起成功，也要做後續措施的，我們需要支持他們直到成功。
第七，輔導
1、說沒有名單，那麼一起寫下名單。
2、推薦人的人際關係是幫不上我們成功的。那要如何才能成功呢？靠夥伴的人際關係。
3、人們不喜歡在別人的下面的，如果要尊敬一個人，就必須頂禮膜拜，我們要謙虛到底才
可以的，越成功的人越謙虛。
4、因為有珍愛的人，所以我必須要成功，我們為了得到更大的成功，一定要謙虛到底，我
什麼都可以做！因為我在很低的低處，誰來鄙棄我，我也不會挫折。
第八、克隆（英語：Clone）
1、克隆，是採取樹木的種子，然後種這個種子，
灑水、曬太陽、讓他發芽，讓它長成大的
樹木，這樣養成完全一樣的一棵樹就是克隆。
2、想進階到銷售大師，那麼就告訴周圍人，自己開始了什麼工作。自己在用著多麼好的商
品，使用這商品有什麼好處。
3、就業難的現在，給不知道該做什麼工作的朋友，給不知道該做什麼的鄰居，介紹很好的
工作，讓他們開始「艾多美」吧。
這樣做的話，大家很容易就能進階到銷售大師的。
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