004 公司介紹及創業理念
【愛多美社訓 : 1 珍愛靈魂 2 經營夢想 3 堅定信念 4 謙卑服務】
今天能夠見到大家，我非常高興。
我上次到日本演講的時候，聽到了一件讓我非常感動的故事。
內容是這樣的，他是我們公司日本分社的一位經營者。
當時，他在講台上講解艾多美事業，
可是，他對艾多美事業的講解比我講解的還要好。
聽完他的講解之後，使我更加清楚了艾多美事業是怎麼樣的事業。
我的line id 0920819595 嘉祺 ，若你還沒加入艾多美，請與我聯絡，我們團隊會帶領你一起創造未來！
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他行事艾多美之前，經歷了十餘年高檔被子生意的經營者，
所經營的被子達到了一套幾十萬新台幣的檔位。
艾多美事業是經熟人介紹下試著開始做的。
可是，賣一套被子就是好幾十萬新台幣，
賣牙刷、牙膏、化妝品等賺到的卻很少，剛開始的時候感到非常鬱悶。
所以，心裡質疑「這項事業是否能成功」的時候，
他卻發現了與眾不同的地方。
向別人介紹並銷售牙刷、牙膏、化妝品之後，有人卻打電話過來了。
他之前賣被子的時候特別害怕聽到電話的響鈴。
因為賣被子的時候如果來電話的話，一般都是退貨之類的電話。
所以一通一通的接下來後，對接電話產生了畏懼心理。
剛開始接到艾多美客戶來電時，心理也感覺很不安，
以為客戶想退貨。可是接到的卻是客戶的追加訂貨電話。
他後來接到的全部都是艾多美客戶追加訂貨的來電。
所當時他心想 :「哇！這份事業正是我應該要做的事業。」
高檔被子生意做了幾十年，所接到的電話就是想退貨的，
幾十年生意下來一次都沒有接過回購的電話。
賣艾多美商品，來的電話全是想回購的，
而且客戶要回購數量也在增多。
所以，這項商品不是「我賣」，我只是把商品介紹給客戶，
那麼商品會「自動賣」出去。
如果一直這樣介紹出去的話，這份事業才是真正未來有發展的事業。
於是就決定結束被子生意，開始將艾多美做為自己的主業。
這是一位日本的男性會員的故事。
他的故事就講到這。在日本聽了他的故事後，
我就覺得艾多美公司還是很不錯的。
來到我們艾多美講座現場的各位當中，也有自己主動來的。
可是大部分到場者都是被別人勸而抱著只是去看一下，
聽一次，而去看看的態度，被逼勉強來到我們的講座。
來是來了，可是要我買商品的話，是絕對不會買的。
聽說艾多美公司是多層次傳銷企業，想著如果勸我做這份事業的話，
絕對不會做。好像在這裡也有很多這樣的來賓。
可是請大家不用擔心，我們艾多美公司不會隨意讓任何人都當經營人
，要拿到經營權有條件的。
當然，這條件不會看你學歷有多高，也不會看性別差異與年齡大小。
雖然身為化妝品公司，我們也不會看重外貌。
是個萬幸的事情吧？如果公司只看重外貌的話，
今天怎麼沒看到幾位美女帥哥啊。
除幾位外，全不合格。想銷售化妝品，
這樣的外貌是不行的，哪個化妝品公司都不會讓你銷售的。
可是我們艾多美公司就不會這樣，但，有條件。
今天我會介紹商品功能，價格，
還有各位講師也會給大家說明我們公司的商品和價格。
聽完這次說明之後，覺得艾多美商品不理想………
如果我不做艾多美事業的話，我沒有理由買艾多美的商品，
我知道比艾多美商品，品質更好，價錢更低的商品，
我之前用的商品更好，這樣想的會員請不要做我們艾多美事業。
你做了，也成功不了，可以做我們公司經營者的人士是，
我雖不做艾多美事業，可是我還是使
用艾多美商品。艾多美商品比我之前使用的商品品質好，
而且更便宜。
即使不經營艾多美商品，
卻喜歡用該商品的會員才是合格成為艾多美的經營者。
銷售自己也不使用的商品是一件非常困難的事情。
人們都有「良心」，所以只為了自己的利益而去銷售不好的商品時，
會受到很大的壓力。而且銷售過程當中，
消費者拒絕使用，就會覺得很丟臉，後悔做這份生意。
這樣就沒有再站起來繼續做生意的勇氣了，
所以不久就會拋棄這份生意。
其實，銷售不是一件很難、很費力氣的事情。
所謂銷售，打個比方說吧，大家到某個餐廳吃了一頓飯，
那家餐廳做的菜餚美味，又乾淨，又不貴。
那麼大家聽到親朋好友正好到那家餐廳附近吃飯時，
一定會介紹給他們去那家餐廳。
雖然我們不會收到介紹費或廣告費等利益，
可是我們還是會時常幫著他們的介紹。
再舉個例子，大家去看了某電影或某歌劇後，
覺得很好看，那麼會建議給別人去看看的是吧？
這時候我們還是不會收任何利益。
從這二個例子就能看出，人們看到有價值的某個東西時，
就想把這份好信息傳給別人知道。傳達好信息時，
我們的心情會變得很高興。
所以我們時常喜歡做好像對自己沒有什麼利益的事情。
大家一旦覺得艾多美的商品物美價廉，
銷售自然而然就會成功。對銷售的商品有自信的經營者，
銷售過程中如果被某位客戶拒絕了，也不會覺得自卑。
就會想「哎呀，你不用的話只有你吃虧，
你不用的話還有很多其它客戶等著呢！」
這樣，就不會受到任何壓力。
可是對商品沒有信心的人去銷售商品，
然後被客戶拒絕。女性會員會很傷心地想
「嫁錯了丈夫才讓自己做這種丟臉的事」
我們艾多美只銷售質量達到頂級的商品，
我們公司的經營理念就是【第一名主義】。
何謂「第一名主義」，就是在品質上是達到第一名，在價格上是低到第一名。
我們公司這麼喜歡當第一名的原因是當第一名最容易。
學習和跑步拿到第一名是非常不容易的，
可是做生意拿到並維持第一名才是最容易的。
比如說，在一個小城市裡，有人開了一家100平方大的超市，
可是沒多久隔壁開了500平方大的超市，那誰做生意更累？
是因為100平方的商店很小，所以很容易做生意嗎？ 當然不是。
隔壁的500平方商店拿走第一名之後，
100平方商店的生意越來越不容易做的，
所以做商業一定要當第一名。如果看到的某事業，
它在市場上拿到第一名的可能性不多，那我勸大家千萬不要做那份事業。
我當了17年的上班族，那時候我的主要業務是使用工程塑料製造出汽車配件的工作。
那時候就設立了要成為第一名的目標，我下決心我的事業，
如果不能成為世界頂尖的事業，那我就不做這份事業。
我一直認為我能製造出最高品質的商品，那我到任何地方都能得到成功。
我創辦艾多美的時候也是，我只銷售品質頂級的最好的商品，
這就是絕對品質，沒有人能超過我們公司商品的品質。
按化妝品來說，化妝品的主要兩個成分就是水和油。
用水和油做化妝品的原因是我們的臉一般會出一些水和油，
創世主給了我們自動供給裝置。從臉上出不出水？
出不出油？我們的臉會出油跟汗水的。
其實，為我們的皮膚保養，這些汗水和油水是絕對需要的。
可是，現實問題就是我們洗掉這些需要的油和汗水。
我們生活在被污染的環境上，所以我們每天用香皂把它們洗的乾乾淨淨，
所以我們才用這些水和油來做的化妝品來補充臉上缺少的成分。
洗漱後臉乾之後會感到臉皮很緊吧？
這樣的狀態放著不管會促進老化的。
感到皮膚乾燥而緊繃之前，
我們一定要塗化妝品給臉補充不足的營養。
用顯微鏡觀察臉部處於乾燥而緊繃的狀態時，
能看到皮膚的裂紋，皮膚在乾燥狀態下放著不管是絕對不行的，
因為我們的皮膚是用 "土" 來做成的。
我說到這，就會有人問這樣的 "土" 哪裡有？
大家看，我手上的這個是塑料製品，可是這塑料是用石油做的。
可是如果有人問怎麼石油長這個樣的話，心裡會很悶吧？
我也是，大家問我哪有土是我們皮膚這樣子的時候，我心裡很悶。
我們的皮膚是用土的元素製成的，
所以我們吃 "土" 養我們用 "土" 做的身體。
我們剛生出來的大小和拳頭比較，再大一點點。
可是我們的 (身體) 長成這麼大了。
用什麼來養大的？全是用 "土" 來養大的。
我們吃 "土" 養成這麼大的原因是因為我們是用 "土" 做成的。
這時候有人會說我不吃 "土"，我吃牛肉！
大家想一下，牛吃草，草從土壤上生長，
所以我們用來自 "土" 的各個營養成分來補充，
管理我們的身體需要的營養。
我們是 "土" 的元素形成的，我們像 "土" 一樣，
補充水和油才可以，所以我們塗混合水和油的化妝品。
可是化妝品的材料裡只有水和油的話，它不能成為特別好的化妝品。
要成為特別好的上等化妝品，在這水和油的基礎上要加功能性成分。
在水和油的基礎上再加撫平皺紋的成分，
美白及保濕成分等功能性材料，
這樣生產出來的功能性化妝品才是最上等的化妝品。
這樣的功能性物質只有在植物中提取才叫做天然化妝品。
以動物、礦物或化學成分為原料而製成的化妝品不能加入天然化妝品行類。
所以天然化妝品都是以植物為原料而製成的。
從植物上提取有效功能成分大致有兩種方法，
一個方法叫做酒精提取法，含油成分較多的植物使用酒精化解。
一般植物採用熱水提取法，熱水提取法是像熬中藥一樣，
用微火慢慢熬就能提取出植物中的功能性有效成分。
使用熱水提取法提取的話，提取出來的都是這種烏黑色物質。
其實，熬植物出來的水就是這種烏黑色。看熬藥大家就會知道。
熬植物出的成分裡含有各種氧化成分和鐵，
所以這黑黑的顏色是裡邊的成分銹出來的。
提取出這樣的有效成分之後，把它將和水、油，
做成的化妝品底料混合在一起，混合的時候，
功能性材料多放點，就成為高功能性化妝品。
可是，因為提取出的功能性材料顏色太深，
不能多加到化妝品的底料裡。如果放多了，
化妝品的顏色變得很黑，塗到臉上就不能外出。
所以這個不能多放。
可是，韓國原子力研究所發現，在這功能性材料上照射伽馬射線的話，
這黑顏色的材料會變清澈，而且有效粒子的功能被提高到4倍以上。
研究所發現的成果，一是提高了功能，二是不必要的色素變得清澈了。
解決顏色的問題之後，
功能性成分在化妝品底料上想加多少都可以隨意加進去了。
新聞報導是這樣說的，
把有效的功能性成分多加了500倍，誕生了比之前好100倍的化妝品。
新聞是這麼報導的，可是雖說是新聞也不要相信全部。
熬植物提取出的結果就是這樣的黑色。
所以一般漢方化妝品大多是深土色。
可是我們照射了伽馬射線，
就是這功能性材料上照射了強力集中的太陽光，
這黑色材料就會變得清澈。
所以在提高功效的同時加入更多的功能性提取物後，
就成了高功能性化妝品。
這樣製造出來的化妝品，就是我們艾多美公司的化妝品。
有的人看到商品的包裝後說 : 「好像是很一般的商品，不怎麼好吧。」
這樣的人以前見到過幾位，因為每個人的取向不一樣，
所以我就不多說了。
可是在包裝及容器上的投入很小，這一點是承認的。
其實花點錢可以把包裝和容器做得更漂亮。
如果容器也可以像化妝品一樣塗到臉上的話，
我也會投入相當大的資金的。可是我們用完化妝品後，
一般包裝都會扔掉，所以只是簡單的做了這種看上去很乾淨的樣子。
重要的部分是塗到大家臉上的化妝品。
所以我們公司的化妝品裡邊有韓國原子力研究院的專利技術，
不僅是只有韓國原子力研究院的技術，
這化妝品裡邊還有名為----韓國科瑪，
擁有百年悠久歷史及傳統的，在化妝品業界裡，
身為頂尖的多國籍企業的技術。
科瑪在美國、日本、韓國、加拿大、澳大利亞、歐洲等，
世界各先進國家設立 運營研究設施和工廠，
專門給很多知名企業以OEM方式來供應商品的公司。
大家一般都不知道韓國科瑪是怎麼樣的企業，
大家可以這麼想，韓國科瑪---是在韓國生產化妝品的企業當中，
生產量排第二名的企業。研究開發人員的數量是比任何一家企業都多的公司。
該公司特別重視投資研究開發，大家平時用的商品中，
很多都是韓國科瑪生產的。
因為他們的技術一直都很突出，
很多有名的環球企業拿去韓國科瑪研發的商品，
包裝用他們企業的名字來銷售。
我們韓國科瑪不但供應給韓國的品牌企業，
還供應給美國品牌企業，日本品牌企業，
歐洲品牌企業等各個有市場競爭力的企業。
該公司擁有生產、開發頂尖質量商品的技術，
我們的化妝品就是這麼厲害的公司研發、生產的。
可是，現在我們銷售的價格非常非常低，
大家都只看價格就以為這商品是便宜貨。
我們把這商品銷售價提高說要收新台幣一萬一瓶，
肯定有好多人這麼說 : 「 哇！這容器太好看了，好高雅。」
可是這一瓶我們實際的賣價是大概新台幣600元。
所以很多人就嫌棄我們商品說 :
「 價錢這麼低的商品，好也好不到哪裡去。」
可是化妝品的價錢不能決定化妝品的品質。
在化妝品業界裡，品質的高低和價錢的高低是毫無相關的。
那麼是什麼決定著化妝品的價錢呢？
化妝品如何決定價格大家知道嗎？
是市場營銷策劃決定化妝品的價格。
A公司出了新台幣2萬的化妝品，那麼B公司的經營部開會就建議
" A公司都出了新台幣2萬的化妝品，
我們公司比那家公司高級呢！我們至少出新台幣2萬5千的化妝品。"
所以就會把價格提得很高。
一般市場上的化妝品價格裡包含的內容是這樣的。
假設一瓶化妝品的售價是新台幣3000，
那麼其中的1000到1200是廣告費。
一般化妝品公司的廣告費占有比是售價中的 35% ~ 40%。
他們化妝品的價錢裡還包含賣場的租金。
不管是百貨店，還是批發店都有賣場租金對吧？
那樣的賣場租金占化妝品價錢的 35% ~ 40%。
如果要租百貨店一樓裡的小店，那肯定占整個化妝品售價的 40%。
百貨商店的三樓、四樓、五樓等一般買衣服的小店租金是 34%。
如果不租小店，用電視銷售。 電視銷售的代理商的手續費，
占一般化妝品售價的43%。電視購物商品的售價好像是很優惠的價格，
其實只提供廣播的電視銷售代理商，就拿商品總價的43%，
有的電視銷售代理商，基至拿商品總價的47%。
所以，電視銷售的很多小企業，
使用剩下的 50%的成本做出廣告片，
管理庫存等等，電視銷售倒閉的小企業不計其數的。
相反的，只提供廣播的電視銷售代理商絕不倒閉。
他們每一次廣播賺一大筆錢，消費者覺得電視購物很優惠，
可是電視銷售代理商霸佔這麼多的利益。
所以廣告費加上銷售過程當中發生的費用就達到商品總價的 70% ~ 80%。
這意味著總價新台幣3000的商品當中，
和原料毫無相關的費用達到新台幣2000 ~2200。
那我現在問，大幅覺得這容器的價格和內容物的原料價比較，
哪個更貴？ 是容器更貴。 專業人知道的知識，現在大家都知道了。
一般在市場上銷售的化妝品投資大量的資金到容器上面。
我們公司化妝品的內容物使用高科技尖端技術，
可是我和製造商談價的時候怎麼說大家知道嗎？
我就這麼說 : 「你給我說明這化妝品內容物比果汁貴的原因。」
你們做出的化妝品是植物100% 吧？ 果汁也是植物 100%。
用一樣的材料，為什麼化妝品比果汁貴？
貴的理由你給我說明清楚。
那麼廠家就解釋說:
「這是運用奈米膠囊技術的什麼什麼，
還加了什麼磷脂膜工法，供料系統怎麼樣怎麼的，
給我說明做化妝品的時候，運用的一大堆的高科技技術，
說明這工程有多複雜。」
那這時候我就跟廠家這麼說 :
「 是機器做出來的，又不是你親手做。」
所有的工程是機器做的。
我們在化妝品內容物的原料成本上加運用機器的折算三角比的成本，
那麼一個機器做出數千萬個化妝品。
一年生產數百萬個化妝品，10年生產的話是數千萬個。
把機器的成本分數千萬分之一算到一個化妝品的成本裡邊去。
這時候廠家又說要生產需要什麼什麼，
所以成本怎麼樣。那按電機的馬力，把這份成本也加上去，
我付錢給你。其實這些成本都算出來也不會需要很多錢，
只是化妝品價格的泡沫太過而已。
是為什麼呢？ 因為是女士們的虛榮心。
請有虛榮心的女士們要提起精神，
要把這份虛榮心扔到一邊去才可以。
大部份的丈夫不知道老婆的化妝品價格有多高。
如果老實告訴老公平時用的化妝品價格，
大多數的家長會很吃驚。
所以大多數的老婆不的把化妝品的售價告訴老公，
很多老婆怕挨罵，所以大部份的老婆不會告訴真實的價格，
一般會打折一半，結論是化妝品這一行業的商品價格太過於泡沫。
所以我們公司把這些泡沫給消除掉，
我們把價格拉到最低。我們艾多美還沒有創業的時候，二年前韓國科瑪已經設立公司---BNH SBT。
那時候，他們的肌膚保養5件組的銷售價是12000台幣，
可是我跟他們合資的時候就說，
那個銷售價格太高了，沒有市場競爭力。
我一年賣出百萬套，你們按照
「一年一百萬套」的生產量來算出成本。
我說到這，他們以荒唐的表情看著我。
我就說 :「如果你們相信我，按照一年一百萬套生產量計算成本交貨給我，我一年賣出一百萬套，對工廠也有很大的利益。
可是如果一直維持5件組一套的價格為12000台幣時，
那麼你們要在廣告上花很多的資金，這樣的話，
到你們手上的利益也非常的少。100% 倒閉的路線和1%
生存可能性路線，二者選一肯定是要選後者吧。」
所以就開始把這套化妝品的銷售價壓到超低，
我們在5件組上再加了一件，做出了6件組，
容器裡的內容含量也增多了。原來的銷售價為12000台幣的5件組，
現在大約的銷售價為2565台幣。當一次性購買四套時，
一套的價格就是這個價。
價錢壓到1/5，原來的套組上多加了一件商品，
容量也有增多，我們做到這樣之後，
現在的銷售量一年有一百萬套。
我看了在大韓民國賣的最好的化妝品一年的銷售量統計結果，就是一年銷售一百萬套。
我們公司的商品銷售量已經達到了韓國頂級銷售量，
而我們公司還在向上走。再過二、三年，生產二百萬套、
四百萬套、伍佰萬套、一千萬套，成為環球級的化妝品銷售量多的公司，
在韓國已經是化妝品銷售量最多的一家公司。
所以我們化妝品的品質一定要很好才行，
我們要生產誰都不能超過的品質，絕對品質的商品。
但是化妝品的價格要比任何一家都還要低，
我們的政策是提高生產量，把成本壓到不能再低。
混合化妝品的裝置這麼大(用手比)是不行的，
要這~~麼大(用手比很高大)，我們安裝大到不能再大的裝置生產。
這裝置生產同一個商，而且生產出的量也很多。
那成本每次到達一個界限就更低，再次低下去，
這牙膏現在的容量是200克，而且是功能性牙膏，
一般到藥妝店買這樣的功能性牙膏，價錢是300~600台幣，
可是我們的賣價就是97元台幣。
200克的牙膏銷售價為97元台幣，
就算不看牙膏裡有沒有加更多功能，也是找不到這個價錢的牙膏。
其實也有價格為97元台幣的牙膏，
可是那些牙膏的容量一般只有80~140克，
品質也不好，可是我們公司的牙膏我願意用一輩子。
這牙刷也是我在百貨店裡找到的，
這牙刷的銷售價是50元台幣，原價是65元台幣，
可是我們一般在超市買東西有活動，按買2送1或買3送1等活動價來計算，
就是50元台幣。這樣折扣價為50元台幣的牙刷，我們的銷售價是32.5台幣。
我們當初跟廠商說銷售價是32.5台幣的時候，
廠商就說那是不可能的一件事情，
然後把我看成一點都不懂生意的人。
我們當時談了一會兒之後，我就跟廠商說，
你們有幾個模具設備？我問到這時，
他的表情馬上變成「這人好像知道一點這行業的樣子」，
然後我又問他說你們怎麼處理開關？消除裝置怎麼處理？
我一直用這行業的專業名詞之後，
他的表情就變得「都知道這行業工程的人，怎麼談那個價呢，不可思議！」
的樣子。牙刷的手柄部分是PET做的呢，
大家知道塑膠瓶吧？這手柄是塑料做的，PET。
這是做水瓶時用的高級塑料。
我就問了廠商最近PET每公噸的價格是多少？
說到這就有點接近可以協商的步驟了，
然後我跟他說一年要賣一千萬個牙刷，
所以你給我一年生產一千萬個牙刷時，
所需要的成本費計算給我。說到這兒之後事就成了。
還有我跟廠商說，原料費我會先匯款給你，
你拿著這原料費直接到國際市場大量購買，
用集裝箱進口過來，之後再計算成本費。
這麼說定之後，剛開始時一直說「這是做不到的，成本不能再壓」
的廠商，現在一年生產一千萬個牙刷，一個月生產一百萬個。
把這程序自動化了，24小時不需人力一直生產，
所以我們現在可以按32.5台幣來賣牙刷。
韓國大型超市的市場競爭力超強，
是雇傭人才，消費人力資源很多的財團級企業，
利用他們擁有的資金和商標到國際市場購買原料，
他們在國際市場上的力量很強，所以他們以低價買入原材料，
節省成本方面很拿手的，
他們這麼買來的商品在自己的大型超市銷售。
可是他們這樣的企業賣的價格都是50元台幣，
我們以比他們還低的32.5台幣售價銷售的牙刷是很厲害的一件事情。
我能做到這點的原因是，我在汽車零件公司上班的時候接觸過的那些經驗，
那時候我們就像已經把乾了的毛巾，
還要用手再擠一擠，再擠出利益，
擠到沒法再擠。向上司說「不能再擠了。」
那就會到「把他放到脫水機裡邊再去擠」的命令。
在那裡學到了「沒有不可能」這樣的真理，
進到化妝品行業裡也是一樣，什麼都是有可能性的。
我們艾多美管理資金是非常嚴格的，我在書上看到的傳銷是這樣的 :
「拿生活上不可缺少的商品來做主力銷售品，
而且物美價廉。我用過之後覺得很好，就介紹給別人，
這樣的程序不斷反複發生，形成消費團隊，
那麼公司從那些消費團隊得到的利益當中拿出一部份還給介紹者當做廣告費。」
書上是這麼寫的。而且傳綃的基本條件是物美價廉。
可是之前的傳銷公司的商品銷售價都很高，美、日、韓等，
不管是哪一個國家的傳銷商，他們賣的商品都很貴！
接觸到他們公司的人如果不做他們的事業，
那麼絕對不會買他們家的商品來使用，
精神狀態正常的人絕對不會買那些高價商品的。
所以對他們的經營者們產生壓力，
做那些傳銷公司的經營人，介紹商品給朋友或親人的時候，
他們肯定會勸你不要做這份生意的！
他們勸你不要做的理由是因為你賣的商品太貴了，
它不值這個價。那麼真的為你著想的親朋好友就怕，
你到其他地方賣這種商品被他人罵，
而且還給他人造成損害，所以就勸你不要做這份事業的。
可是如果你推薦的商品品質好、
價格低，而且賣的商品是生活必需品，不會給他人造成任何損害
，那麼哪有人會勸你不要做這份生意呢？沒有理由阻止你。
所以傳銷行業推銷的主力商品一定要是生活必需品，
推銷的商品質量好，價錢便宜，從我自己先開始喜歡使用，
之後再推薦給別人說 :
「我用過這牙刷，品質比你現在用的好，價錢也更便宜。」
我從來沒有看過比這個牙膏再好的了，
這個化妝品也是，我覺得現在的任何類似的商品都比不上它，
你也用一用我用的這些商品。
我們公司不製造贈送品，我們免費提供贈送品的話，
那個贈送品製造時發生的費用不是董事長付出來的，
這些費用全包含在商品價格的當中，是由顧客負擔的。
所以我們不製造贈送品，我們直接銷售本商品。
艾多美的經營策劃是達成絕對目標，
所謂絕對目標是這樣的，我服兵役的時候，
我是有線通信兵，在戰場上設置電話線的士兵。
所以設置電話線的時候也要爬到電線桿，
爬電線桿的時候要一步一步的上去才可以。
之前看過有人在電線桿上設置電線的吧？
我就是做那個工作的士兵。
可是在軍隊裡擔任這工作的士兵動作要快才可以的，
因為戰爭開始了就需要聯絡的工具，
所以我們在部隊裡比賽誰爬得最快。
當時我們隊的代表就是我，
我那時候很想知道其他部隊的代表爬得有多快。
一般情況下兵長爬到頂上的速度是13秒，
我就想了爬電線桿的速度能快到幾秒鐘呢？
最快的話幾秒鐘能完成呢？
所以我把這電線桿平放了然後從電線桿的一邊開始來回跑了一趟，
就像這樣(在講台上跑了一次)。
這樣來回跑的速度是3.8秒。
那麼世界上會有人比這個速度還快爬電線桿嗎？
絕對不可能有的，這就是【絕對目標】！
所以我設定絕對目標3.8秒之後就開始練習。
要達成這個目標，爬不能一步一步爬，
要在路上跑一樣跑著爬才可以，在電線桿上面跑步。
我練習的時候，從高處滑下來很危險，
所以爬大概有1米高處，一直上下上下跑，
我練習大約有6個月之後，我就可以在電線桿上跑步了。
然後那一天測了時間，我達成了3.8秒鐘的絕對目標，
誰都沒有要求那個目標，可是我就是設定一個誰都不能達成的絕對目標之後再進行工作。
【絕對目標】是誰都不能做得比這個更好，這就是絕對目標。
艾多美商品的品質是誰都做不到的高品質商品，
我們公司只銷售這樣的絕對優質商品。
艾多美找到頂尖品質的商品，
然後把價格壓低到不能再低，誰都不能超過我們公司銷售價。
把絕對優良品質的商品，
銷售時以絕對低廉價格銷售的公司就是我們艾多美。
這個策劃不但在韓國有市場競爭力，
在全世界也有競爭力的。
我們公司的美國分社去年成長了40%，日本分社也在成長中，
日本的會員們很平靜的。大家知道日本人的性格吧？
他們很安靜、平淡。
我們公司的日本分社長說，到日本演講時間千萬不要超過2小時。
我就回答說我照著我的方法做，你就看著我怎麼做就可以。
很多日本公民因為經濟狀況不好，
所以要擔心生活費的問題呢！都不能熬一個晚上的人，
就不要做我們事業了，就按著原來的生活一直活下去！
可是有人想要跟著我一起熬一個晚上，
為安定的老年生活而奮鬥，努力工作給孩子買一間房子的會員，
不管只有10名還是5名，不看人數有多少，我就跟他們一起奮鬥。開始時很平靜的日本會員們現在很瘋狂。
瘋狂地喊叫「成功！成功！艾多美！加油！」
「成功！成功！艾多美！加油！」
現在我們公司受全世界的歡迎，我們明年要在新加坡
、越南、馬來西亞、印度尼西亞開分公司。
我們接下來要開的市場是中國和南美市場。
這將是個巨大的市場，我們暫時不能進入中國市場。
因為一旦進了，我們的物流量不能滿足他們的消費需求，
所以我們現在要建設工廠。那個工廠就在韓國科馬BNH前面建設，
起重器這樣上去的工廠就是我們的化妝品製造廠。
工廠一天能生產一百噸化妝品，
工廠建設在這兒的原因是在這裡生產化妝品之後，
用鐵桶散裝，運到北京的中國科馬，北京的科馬已經開始運行了。
所以在北京科馬做化妝品裝進容器裡的工作，
然後我們打算這樣生產的商品提供給中國客戶。
如果我們不建設這個工廠我們無法承擔中國客戶的需求，
身為企業家不會是沒有經過思考就建設工廠的吧？
我們艾多美就看著這麼巨大的中國市場，接下來是南美市場，
也是超大的一個市場。我們打開中國市場，
再打開南美市場，不用過多久，
全世界的所有國家上都有我們艾多美公司的旗號。
之前是依靠軍事力來擴展國家，對吧？
英國也是指揮航隊發射大炮來占有殖民地的。
蒙古也是。可是現在已經不是那樣的時代了。
現在是我們公司的商品銷售到全世界，
那麼銷售我們商品的那些國家，就是我們艾多美帝國的所屬國家。
我們的化妝品、洗髮乳、牙膏、健康保養食品等各類商品，
就霸佔全世界的銷售市場，我能這麼確信的理由是，
「艾多美的商品品質和銷售價的市場競爭力到全世界的任何市場都能行得通的。」
美國的會員和日本的會員已經開始瘋狂地銷售了，
現在他們的發展速度特別快，大家想一下艾多美如果在中國、
東南亞地區、印度、南美開了市場，那麼會出現怎麼樣的現象？
我就要建立艾多美帝國，在場的大家也可以一起同行這個路程的。
有人說:「我們公司的銷售成績已經達成了93億台幣，
公司已經是大型企業了，我來的太遲了，
現在加入到他們的經營者也不能成為領導者。」
這是誰的想法呀！艾多美在韓國拿到了
第一名就滿足了不再向上走的那種公司嗎？
絕對不是！我們公司開始的時候是
【成為霸佔全世界的流通市場】這樣下決心之後創辦的。
我們以後開中國市場、南美市場、日本市場、
俄羅斯市場的時候，大家邀請那些市場上的消費者為自己的夥伴，
開展市場上的消費人群，一起賺更多的錢！
現在經濟條件上有些困難的會員，
幸好接觸到了艾多美，所以請你們不要放棄，
我們一直夢想著包攬全世界市場的艾多美，
我們一定可以達成這個目標的！
艾多美向全世界走的時候，
大家陪伴著我們公司，從而每位會員都得到成功，
我的演講到此結束。
重點 :
1、 我們艾多美只銷售質量達到頂級的商品，
我們公司的經營理念就是【第一名主義】。
2、 創辦艾多美的時候也是，我只銷售品質頂級的最好的商品，
這就是絕對品質，沒有人能買超過我們公司商品的品質。
3、 天然化妝品都是以植物為原料而製成的。
4、 化妝品如何決定價格大家知道嗎？
是市場營銷策劃決定化妝品的價格。
5、 「拿生活上不可缺少的商品來做主力銷售品，
而且物美價廉。我用過之後覺得很好，就介
紹給別人，這樣的程序不斷反複發生，
形成消費團隊，那麼公司從那些消費團隊得到的利
益當中，拿出一部份還給介紹者當做廣告費。」
6、 傳綃的基本條件是物美價廉。
7、 傳銷行業推銷的主力商品一定要是生活必需品。
8、 【絕對目標】是誰都不能做得比這個更好，這就是絕對目標。
9、 艾多美的商品品質和銷售價的市場競爭力到全世界的任何市場都能行得通的。
10、我們公司開始的時候是 【成為霸佔全世界的流通市場】這樣下決心之後創辦的。
艾多美台灣VOD http://goo.gl/7ojteR
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